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消费者需求分析.doc消费者需求分析、价值塑造定位与销售业绩倍增策略技巧实战特训班首页>正文内容学费:38002010-5-2J开班时间: 学制:3天学习方式:全天学习在当今经济全球化的大潮卜一,市场竞争并常激烈:如何在高度竞争的市场中把握机遇,占领市场,是各一企业髙层管理者关注的焦点。营销是金业经营管理的核心命脉,是企业实现利润,保证现金流的关键一环。在屮国企业当屮,我们对营销的重要性已经把握的非常透彻,然而,我们往往缺少切实可行的理念和方法去实现我们的营销战略。在市场的开拓屮,我们缺乏对消费打消费需求和方向的认知、缺乏正确的符合市场规律的价格定位、销售技巧落于窠臼或者不适合当今市场运作;这都是导致我们向更高的营销战略迈进时:往往迟滞不前,困难重重的原因。正确分析消费者需求、塑造观范的价格定位、寻求销售业绩的技巧;这三个关乎企业营销制胜的販要步骤,是金业利益实现的垂屮之觅。为此,我屮心特于5月28-3011特邀国内营销领域顶级:家张大成、江广营、司马剑明老师亲临清华现场授课。诚邀各单位组派相关人员学习!【主办单位】北京三HJT1智企业培训屮心【课程支持】首都培训在线()【学员受益】1•敏锐的洞察消费者需求,进行科学合理的分析。寧握和理解企业定价的宋观环境、市场环境和企业内部环境;寧握企业价格变动策略掌握和理解企业定价的成本、利润等基础透视妨碍销售系统快速运转的“结石”发现销售业绩增长的驱动因索【适合学员】董事长、总经理、营销副总、大客户经理、大区经理/区域经理、产品经理、市场总监、品牌经理等中高层管理者。【讲师简介】张大成老师:国际注册高级营销管理师特约培训师。新加坡专业培训师,中国管理科学研究院高级研究员,上海市工商联合会及上海市小企业协会营销培训师,上海交通大学、东华大学、SPACE学院(港大復旦合办)MBA屮心外聘营销教授,REALMarketing课程中文版的研发者。江广营老师:国际注册高级彗销管理师特约培训师。屮国金业联合会、屮国金业家协会职业经理培训专家部副主任、中国职业经理研允屮心职业经理系统工程指导委员会委员:清华大学、北京大学等著名大学总裁班、EMBA实战派客座教授。具右丰富的实战经验,参与75个咨询项H的运作,其中领导团队实施了43个咨询项目:个人专场公开课数百场、金业内训300多场,其中17家世界级跨国企业,培训的企业数以千计,学员近十力。屮国培训界最受推崇的实战派培训大师之一,被誉为决策管理第一人。教学待点与反馈评价:实战案例教学法、风趣幽默、精辟深刻、点悟结合、实战效果立竿见影。司马剑明老师:国际注册高级营销管理师特约培训师。国际职业培训师彳了业协会(IPTS)特约理事、高级培训师,世界500强徳国页药企业全国销售冠军、最住销售经理、培训部创办人,带领团队销售过亿,全国医药产品销最第一,创业屈奇迹,荣膺全球总裁最高奖。现任国际职业培训师行业协会(IPTS)特约理爭、高级培训师。【课程大纲】《消费者霜求分析与探寻》丄讲:张大成(5月2811周五)一:经营是“消费者需求洞察”!销售是“消费者心理探寻及满足”!0“经营"重“理论及原因”!“销售”重“实践及结果”!理论和实践要结合09斯洛的人件需要层次及市场发展的人性需求规律过程0高档产品强调尊贵服务功能齐全感觉性软价值0低档产品强调便宜实惠物质材料理性個i价格0经“莒销”售成交理山的“卖点"?--洞