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浅析我国中小企业网络营销的发展与对策摘要: 1994 年至今,全球电子商务在互动支持中获得爆炸式的发展,信息的爆炸与网络的交互使得企业传统的经营管理模式面临当今世界互动化和信息化的双重冲击。网络营销也应运而生。以其快捷、低成本、高覆盖面的优势为经营灵活的中小企业带来了前所未有的变革和发展机遇,随着网络营销概念的普及和中小企业对网络营销的理论和方法的了解,越来越多的中小企业开始涉及网络营销。我国中小企业发展迅速,已经成为我国经济发展的重要力量跟基础,随着全球化经济的不断发展和网络在企业中发挥着越来越重的作用,我国中小企业应该加强对网络营销的重视,不断提高国际化观念,以提升自身的竞争力。本文通过对我国中小企业网络营销存在的问题及原因分析,探讨适合中小企业发展网络营销的对策。关键字: 中小企业网络营销问题及发展策略一、引言进入 21 世纪,以 为核心的现代网络技术和信息技术已经得到了飞速的发展和广泛的应用, 世界经济向全球化和信息化发展成为新世纪鲜明的特征和趋势。今天, 我们已经走入以因特网为基础的网络经济时代,企业利用互联网开展营销活动,寻找新的商机,已成为一种必然的选择。网络营销是借助于互联网络技术来实现一定的营销目标的新型营销方式, 由于它具有传播范围广、速度快、不受时空限制、低成本等特点越来越多的企业意识到了通过互联网营销实现宣传自己、发布信息、开拓业务、提升品牌的重要性。随着互联网的飞速发展, 基础设施水平逐步提升,网民数量快速增长(截止 2010 年 12 月底,中国网民达到了 亿的人数。位居全球第一。巨大的上网人数,带来了巨大的商机。)网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化, 给网络营销提供了广阔的空间。网络营销的跨时空性无疑是一“重型炮弹”,将对整个营销产生巨大的冲击。网络营销的应用成本日益降低,这些都为中小企业发展网络营销战略创造条件, 以往只有实力雄厚的大公司参与的网络营销领域, 现在更多的中小企业也可以低成本涉足。网络营销正在改变着传统的营销方式, 对中小企业的发展带来重大的机遇和商机。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的, 以互联网为基本手造网上经营环境的各种活动,包括树立网络品牌,开拓产品或服务市场, 发布企业信息, 提供技术支持, 进行网上市场调研等活动。企业通过互联网捕捉信息、制造商机, 让网上经营活动的整体效益最大化。随着网络经济对传统经济的不断渗透, 利用网络进行营销正成为一种潮流和企业在互联网时代的一种基本生存方式, 被越来越多的企业特别是中小企业视为未来赢得竞争优势的途径和手段, 网络营销成为企业寻求市场营销新思路的突破口。随着网络技术的日渐成熟, 互联网已成为日常工作生活必不可少的工具, 网络营销在近 10 年的营销界中成为受追捧的营销理念, 也给竞争激烈的中小企业带来了新的机遇和挑战。大型企业在资金、品牌等方面有其特有的优势, 能够拥有更多的机会, 而中小企业由于资金实力相对薄弱、企业规模受到限制,想要占领更大的市场,应避免与大型企业的正面冲突, 需要寻找到有别于传统的营销模式、管理和营销观念。网络营销由于其独有的特点, 实践证明成为中小企业成长的“催化剂”。冯建英先生是国内研究网络营销的知名学者之一, 曾在互联网实验室, 中国频道等知名企业任职, 从事网络营销与