营销策划方案如何设计地推？.doc

营销策划方案如何设计地推？.doc营销策划方案如何设计地推?一、地推的目的。1、地推,引流比销售更重要。大部分的人做地推都是为了低成本吸引目标客户,实际上通过地推现场产生的业绩是非常少的,更重要的价值在于引流。线上引流渠道的成本已经超过100元/个,通过地推甚至可以免费吸引精准客户,如果一场地推能够吸引50个精准客户,相当于已经产生了超过5000元的价值了。在地推的过程中应该重视客户数据,因为客户数据即价值。在什么地方推广?发出去多少物料?增加了多少粉丝?峰值人数是多少?成交金额是多少?2、选择城市地推的策略四五线城市的效果比一二线城市好很多,因为一二线城市管控严格,一二线城市客户基本上已经被洗了无数次。1000张宣传单,在一二线城市可能是石沉大海,但是在四五线城市却能够激起千层水花。当然还要结合这个城市的风俗,人员分布等情况而定。二、地推的六大关键策划。1、主题。做地推前首要思考的问题就是地推的主要目的,明确了目的,整场布局才好做规划。是以零售为主、还是为了做引流造势,目的不一样,品牌策划地推活动方案也不一样。再确定主题,也就是整个企业品牌策划地推方案,方案决定活动是否吸引人,是否能够把活动引爆。比如关注送礼品、体验装免费送、推荐朋友领奖品、点赞活动。现场活动优势在哪?促销优势体现在有优惠、有赠品、有好的销售策略;促销活动的成败,是对品牌的考验,对代理的考验,也是对销售团队的考验。(1)以公司名义做宣传,可信度更高;(2)制定优惠政策;(3)准备小礼品;(4)准备抽奖箱;(5)不断引导客户,摸清其内在需求,适时给予礼品鼓励购买。准备一些图片形式的客户见证,打印出来,刺激客户消费;并且最好选择朋友圈都发过的,直接截图,可信度更高。(6)介绍朋友现场成交的,送介绍人产品;2、人员。做地推最好是组团,这样更能高效的把细节工作做好,团队要分工明确,找准自己位置。(1)建议4-5个代理组队地推,提前组建好本地化团队。(2)分工明确,各司其职:发宣传单,介绍产品,发放赠品,引导客户,拍照填资料等。(3)地推考验的是团队协作能力、发挥的是团队精神。(4)专业知识是地推的致胜法宝,要学会灵活使用产品专业知识,来回答客户的问题,打消客户的种种顾虑,使客户心理砝码倾向于产品并产生购买欲望或代理欲望。(5)团队内部PK,设定合理的激励机制,以及名誉的晋升。3、场地。客户在哪里?客户就在身边,但真正消费的客户是谁你却不知道;地推前需要采用不同的手段来宣传,覆盖用户群体;传播途径决定传播面积和客户人数;宣传内容的好坏决定对活动的吸引和参与度。建议:(1)提前宣传,如发宣传单,游车宣传、游街宣传等;(2)宣传内容要直白,让人一听就心动。场地的选择是产品摆放,人流聚集,促销规模大小的相互综合结果;要了解当地客户的生活习惯,聚集特点,以及天气状况对活动的影响。(1)场地尽量选择高端一点的地方;(2)可选商业购物中心、