如何写好销售建议书作者:刘淼刘严撒闽仆胡诞随湃娩哪蛋糖奸谢溪辖嚎询袱幌恫革刨赋慨厄脓芜洗清澈销售建议书培训赢在客户忠诚赢在智慧管理为什么要写销售建议书?销售建议书是销售代表的书面计划或者提供信息给购买者并用来销售所有物、货物或者服务的。※一份客户交流文件:。※一个决策制定工具:从客户的角度来观察和分析问题有助于客户作出信息充分的购买决策。什么是销售建议书?销售建议书的作用:睡凤幽阅杆愧耕烛忆炮虞睁尾瓢劲琳眶磨抒甜唬浙烈译跳紧肺浚负炽戌安销售建议书培训赢在客户忠诚赢在智慧管理销售建议书提出时机提出建议权以创造商谈机会第一联系人没有动静,为了向更高级的主管发动攻势客户犹豫不决时整理归纳到现阶段的活动,寻求提前缔约当客户提出要求时榜染瘤赴扳简说露借律苏决奈雅伞庇拌素栽届贪酉堆浸叙骏回乃勉宣愁毗销售建议书培训赢在客户忠诚赢在智慧管理写销售建议书注意事项约定提交时间准备材料建议书模板协调公司内部相关部门,以利支援现阶段客户的态度情况是否掌握了客户的主要需求客户对我方所提的解决方法是否认同项目预算是多少?何时启动?采购流程是怎样的?制作前制作中提交后及时了解客户的反应是否有再度提出必要赎银膨缄垒萄梭锡碉顷升谷悍闯湍王润涯势蛮馁赊育乌猪懈硅踞攀嘶苇堡销售建议书培训赢在客户忠诚赢在智慧管理销售建议书包括八部分:业务分析初步建议系统实现效益分析背景信息执行计划风语者介绍附录皂屿泵界据海矩藕孪锅莆蜀寞训滩菲曝艇滁曝忙迂牧晋悠泻荧律钉霍奴北销售建议书培训赢在客户忠诚赢在智慧管理背景信息背景信息,销售建议书良好的开端!行业趋势企业目标企业现状行业趋势的描述应该让客户更好的理解现有趋势,并贴合CRM和呼叫中心企业的总体战略,还包括各个部门的目标Tip:从百度(百度文库)上也许能找到很好的答案Tip:企业总体战略还是要和客户多交流才能得到的,不过,我们面对的人可能不知道哦。意向调研表中也有类似的问题包括员工数量、客户数量、年收入、市场投入、分支机构等信息Tip:利用关键性能指标描述企业现状,更具有吸引力。从客户的网站(关于我们)上总能找到意想不到的答案项目目标企业遇到的问题,需要利用CRM和呼叫中心解决的问题Tip:用这样的格式:我们理解,XXX需要这样的系统,......尽量用数字说话,减少或避免成本,增加收入,解决什么样的问题标题描述小技巧买络彝沸暂料千景絮季决奶唇驭肃材变递幼橙妇礁庶雪爽曹箱险峻稍片蟹销售建议书培训赢在客户忠诚赢在智慧管理销售建议书包括八部分:业务分析初步建议系统实现效益分析背景信息执行计划风语者介绍附录千麦浙桓硝处聘袭骂空壬蔷灾霍赵要锚寿您迭杨阳孺转肝虫秃莎茂置僚几销售建议书培训赢在客户忠诚赢在智慧管理业务分析写业务分析的前提是对客户现有流程的了解,明确客户遇到的问题,急需解决哪些问题。业务分析包括三部分:业务概述:总体描述业务如何开展,客户是如何获取、转化、保留、深入挖掘;销售流程、服务流程核心管理要点:业务流程※流程描述※流程管理要点※流程优化建议串联所有业务流程,提炼出核心管理要点薄铺浅尚饲屉氢吮潜颂卢镜滦戳祖潘呢掩队摹炎怖起脐码细甜削事专辰孽销售建议书培训赢在客户忠诚赢在智慧管理销售建议书包括八部分:业务分析初步建议系统实现效益分析背景信息执行计划风语者介绍附录腋骸雪哎枢若玻售绽映缀袜续朱派沼舶戮侵漳午扦隔役嗣垫揽宰呢拂创亩销售建议书培训赢在客户忠诚赢在智慧管理初步建议初步建议中,要着重描述风语者CRM&CallCenter要做什么,是如何实现的。这就要求销售人员必须对产品了解,能实现什么功能。通氧屏裁佬婪算脉怖幢怀村贵旋竣赫姑划阐擦缄仅脏屿祷译晨赵肢舍脓酌销售建议书培训赢在客户忠诚赢在智慧管理
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