泉阳泉营销策划书.doc

泉阳泉营销策划书概要?市场调查分析……………………………………………?企业诊断…………………………………………………?战略规划…………………………………………………?营销策略…………………………………………………?广告创意…………………………………………………泉阳泉矿泉水营销策划书在吉林省,泉阳泉矿泉水有很好的口碑,成为吉林省矿泉水第一品牌。在东三省跻身水市五强。泉阳泉矿泉水在东北人的心目中有一定的地位,因为泉阳泉矿泉水源自地下深层玄武岩、火山岩,经千年循环、溶滤、吸附等作用,含有丰富的对人体有益的矿物质和微量元素,属地下自然涌泉。?(1)饮料市场竞争激烈饮料市场品种和品牌众多,市场推广投入大,利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现,饮料市场不断被切碎细分,瓜分着消费者的钱袋,挤占着饮料水的市场。(2)品牌繁多饮料水分为纯净水(包括太空水、蒸馏水)和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家,矿泉水生产企业1000多家。在吉林市场,有纯净水29种,矿泉水16种。(3)纯净水各方面较之矿泉水占上风从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉,消费者现阶段对饮料水选择上的误区。(4)矿泉水前景良好,潜力巨大在发达国家,饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水,如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高,饮水已不仅仅是解渴,同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高,%%,部分品牌矿泉水销量也相当大。:乐百氏、娃哈哈、康师傅,他们是领先品牌;第二集团军:农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满,他们是强势品牌;其他40余种水饮料是杂牌军,是弱势品牌。%%%特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大,其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水,既靠纯净水低成本赚钱,又靠矿泉水树形象从长计议。乐百氏、娃哈哈相继在吉林省抢滩登陆建分厂,实施本土化战略,降低成本,强化竞争力。,%,%,%的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。消费行为特征:重品牌,重口感,对矿泉水、纯净水概念模糊,但已有一部分消费者认识到,长饮纯净水无益,开始留意选择优质矿泉水了。,每年的暑期也不是很长但饮料水销量还是比较大的。,经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶(600mL,)以上,。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶,。其他季节暂忽略不计,,即使再打5折也有2个多亿的潜量。5,泉阳泉市场表现。消费者对泉阳泉“不70%.1知名度、美誉度不高。在长春,”%,“了解”%;%。销量极低,2005年共生产1700吨,各地总销售额不足400万元,长春地区年销售额仅80万元左右。泉阳泉有特点,但表现不突出。泉阳泉富硒特点区别于