宜家的采购战略.doc

宜家的采购战略宜家的采购战略执行核心是价格, 以保证认可的质量和环境及社会责任为基础, 以最佳采购为原则,并附之与竞争性报价和创造最有条件以节省成本。图9 为宜家的最佳采购模式宜家的最佳采购主要立足于以下三点: 1. 最佳采购( best buy ) (l) 宜家的采购准则宜家的采购准则称为 IWAY(The IKEA Way on purchasing Home Fumishing Products) ,它包含对社会责任及工作条件的要求。随着欧美国家对于产品原产地的环境和社会责任的日益重视,宜家早在 90 年代就对它的所有供应商提出有关 IWAY 的最低要求。宜家中国的目标是在 2008 年底所有供应商能达到 90% 的符合率。(2) 到岸价格(Landed price) 。由于宜家包办了每一件产品从设计到销售的整个环节, 它所关心的并不仅仅是产品本身的采购价格,而更看重的是每一件产品的抵达商店的价格。因此从产品的设计开发,生产,包装, 运输, 物流等一系列环节, 宜家都投入了巨大的精力以节省成本。其中采购价格是重中之重,平均占 70% 的成本。(3) 对供应商的评估。宜家的采购理念及对供应商的评估主要包括 4 大方面: 第一,持续的价格改进(Price development) ,宜家每年都会和供应商进行价格核实,原材料的价格涨跌, 新的生产工艺的采用, 生产效率的提高, 国家政策的改变( 汇率及退税) 等都会列入讨论范围,并制定应对措施。第二,严格的供货表现服务水平(service Level) ,供应商所生产的产品被分为 4 级水平,按照产品的重要性进行划分。宜家对供应商的每月表现都有具体的数据分析,交货准时率、缺货率、交货时间等都是评估范围内。第三,产品质量(Quality) ,宜家要求供应商生产满足宜家品质要求的产品一严格的测试要求、安全及健康的规范、产品外观及功能的技术要求是宜家产品得以保证的前提。第四,环保及社会责任 IWAY(The IKEA Way on purchasing Home Fumishing Products) 它是宜家采购家居产品要求, 是宜家公司对供应商有关环境保护, 工作条件, 童工和森林资源方面的政策。当然, 供应商的财务状况, 生产能力, 开发潜能如何, 合作意向也都在宜家的评估范围里面。宜家采购小组每年都会对供应商进行评估并报备瑞典总部,从而制定其发展战略。 2. 竟争性竞价(I) 全球性采购策略和全面的报价系统。跨国公司钟情全球采购的理由是显而易见的, 例如可以集中化管理供应商、通过批量采购来增加议价能力、不单是“货比三家”而是“货比多家’,一沃尔玛在于日常消费品、宜家在于家居、 H& 树 MANGO 在于服装, 都是本行业的佼佼者。虽然战略思路大相径庭, 但都取得了较大的成功。一位精于全球采购的公司总裁 RobiBendorf 说:“你应当冷静下来质疑, 以你的现况而言, 你所取得的供应来源, 是否来自世界上最好的地方。”’他也总是提醒客户此问题,使得客户正视这一事实: 最好的供应来源总是在变。宜家的 1350 家供应商分布于 50 个国家和地区。相应的,宜家在其中 31 个国家或地区设立了 45 个地方贸易( 采购) 分部,它们主要在欧洲和亚洲。每一个采购办事处都是各自的竞争对手。每一年年初, 各采