欧施黛计划.doc

2012 年欧施黛华南市场招商计划一、华南区域市场分析 A、华南区暂定 6个省,广东、湖南、江西、福建、海南和广西; 以广东、湖南和江西这三个省为重点开发市场,从以往经验分析,这三个省在华南区化妆品需求量非常大;湖南、江西是以代理商服务为主; B、广东市场一直以来是直营店客情关系比较好,美容院经营情况也比较了解,从广东区域各加盟店分渠道和以销售量分 A、B、C类来统计,广东现有的客户资源共 85 家: 1、医院渠道:有 6个医院美容科(广医三院、越秀皮诊所、江门皮肤医院、高明人民医院、粤北人民医院和三水人民医院)。 2、连锁店渠道:深圳馨园美容连锁机构( 9个分店)、深圳真真女人坊美容连锁( 1 个会所、 5个分店)。 3、A类客户 11家(年能完成 15万以上任务), B类客户 22家(年任务完成 10 万), C类客户 36家(年任务完成 8万)。 C、福建、海南和广西同样是以代理商服务为主,需要借助代理商网络渠道,加强品牌宣传,适当做些 DM 广告、参加各地美博会和会议促销等等支持,提高品牌知名度和品牌价值,通过宣传手段和代理商网络在当地投入开拓专员,以专业的产品知识、科学的谈判手段开拓每一个代理商和加盟店。二、招商广告策略 1、在各个华南市场的知名度(参加各地的美博会、各类媒体、座谈会、研讨会等)。 2、时间: 2012 年5月—2012 年12月。三、华南市场分成两个阶段开发计划 1 、华南市场第一阶段,时间: 2012 年5 月至 2012 年7 月,以广东、湖南和江西为中心,在这三个城市 DM 投放招商广告,然后通过多渠道寻找合适的代理商和加盟店,比如:从各区域美容杂志,随时能找到几十个,上百个做化妆品代理的潜在客户,找当地代理知名品牌的客户洽谈合作;加盟店需要借助代理商网络渠道,加强品牌宣传,适当做些 DM 广告、参加各地美博会和会议促销等等支持,提高品牌知名度和品牌价值,通过宣传手段和代理商网络在当地投入开拓专员,单店拜访,以专业的产品知识、科学的谈判手段开拓每一个加盟店。 2、第二阶段,时间: 2012 年8 月至 2012 年12 月以广西、海南、福建为中心,同样在这几个省和城市投招商广告,多渠道寻找代理商合作;比如:在漂亮女人、红妆资讯等各种 DM 广告,能找到各区域的潜在客户,进行筛选能达到公司要求的客户。 3、市场开发投入计划表第一阶段所属省份 2011 年5月6月7月8月广东 DM广告费用 2000 2000 2000 预计销量 5万8万10万湖南 DM广告费用 2000 2000 2000 预计销量 5万8万10万江西 DM广告费用 2000 2000 2000 预计销量 5万8万10万第二阶段所属省份 2012 年9月10月11月12月福建 DM广告费用 1000 1000 1000 1000 预计销量 15万10万15万10万海南 DM广告费用 1000 1000 1000 1000 预计销量 15万10万15万10万广西 DM广告费用 1000 1000 1000 1000 预计销量 15万10万15万10万四、代理商的标准: 1、三年以上的经营经验。 2、30个加盟店的销售网络。 3