订货会总结.docx

订货会总结篇一:订货会小结订货会小结为了能更好将每次订货会开得更成功,以更好实现计划任务指标,现对本次订货会小结如下: 一﹑订货会工作优点: 1、行政部门统筹得当,客户接待较满意 2﹑产品预审会,有利于产品定位的合理性; 3﹑产品风格﹑设计理念﹑质量较往年有提升; 4、订货会期间产品部门的讲解配合工作较到位; 二、关于订货会引导、讲解的一点看法订货会现场可采用的方式方法:研发人员主攻、市场人员辅助、商品部人员补充 1﹑会前,各渠道人员讲解会议概要、注意事项给客户 2﹑展厅现场配备一名讲解员,人员以研发中心为主,市场人员为辅助三﹑订货会存在的问题: 1﹑工作安排不理想: A﹑虽然各部门分工明确,但缺少协调人督办; B﹑各部门的工作的衔接没到位,浪费了时间以及重复性无效工作多等,且办事效率低; 2﹑客户订单统筹不合理: A、对整个店面的陈列面把控不到位; B、市场人员订货会的沟通工作不到位,导致订货款式多,量少,这样对公司下单生产有影响,造成公司很大的损失; 3﹑指标的数字不能达到预期理想,以致指导比较模糊。四﹑客户建议及要求: A﹑公司这次虽然整体产品等各方面都有了很大的突破,但是产品细节问题以及客户建议前期开发交流较少,建议客户也谢总结建议交行政部统筹归纳; B﹑产品定位需要明显一些,三个品牌的风格区分也要有明显的对比; C﹑现在市场竞争激励,虽然产品的质量有改进,但价格与同类市场相比还是有待优化,这样对于销售不利,要求公司定价再合理些; D﹑我们在订货现场的产品说明需要添加文字性东西,这样便于我们市场人员的工作 E﹑在现今渠道库存大、资金短缺的情况下,订货会压货面临更多的阻碍,本次政策的落实效果,完全取决于货期、质量!五﹑小结: 为了能更好地改善此次订货会存在的问题,促使上次订货时,引导客户合理的订货及更好地完成订货指标。使得公司做大做强,以上个人建议,不足之处公司同仁多给建议,谢谢! 付永春 20XX年4月11日篇二:秋冬季订货会分析总结报告秋冬季订货会分析总结报告今年的秋冬季订货会在公司领导的支持和区域客户的支持下,基本圆满的结束了。根据此次订货会实际收到的效果来看,很不尽人意。分析原因,主要有主观上的思想准备不足和客观存在的实际情况导致此次订货会的没有达到理想的效果。为了更好的服务于下次订货会,我们就此做了深刻的反省与总结,成败得失兼而有之。现分析汇报如下: 一、从会务总体来看: 1、没有统一的工服不但得到了客户的认可,缺乏团队的整体感; 2、本次订货会宴请的客户群体没有能够真实代表客户层次;潜在的客户却没能邀请来; 3、本次订货会货品展示比较杂乱,没有主题; 4、本次订货会静态订货期间,没能够更好的和客户沟通,包括前期的准备工作存在不足,销售额没有能够达到预期; 5、我们的销售人员对产品的理解不够透彻,介绍产品没有能够引起客户的关注; 6、专柜客户和散客户没有进行区分开,时间地点都是同时进行,没有达到效果; 7、订货会前没有给客户进行指标任务的分配和引导; 二、从市场来看: 1、现场把握客户目标不明确,缺乏锲而不舍精神; 2、客户的成交与否存在不确定因素,所以应努力把握每一个机会,每一个客户,而不应过多地压宝某一两个客户; 3、适当提高自身品牌综合态势,对客户有宽有紧; 4、客户跟进工作在于心态平和,对于客户既没有永远的朋友也没有永远的敌人