快消品的区域经理工作职责.doc

快消品的区域经理工作职责一般来说,工作职责有一下几点:1、确保完成公司分配的销售目标和费用核定指标;2、执行公司制定的营销方案,负责对营销费用使用进行全程监管;3、合理安排使用公司分配的业务管理费用;4、负责客户网点的建设和维护,并及时向公司或区域经理反馈市场信息并提出营销策略建议;5、评估下属各单位各层面人员日常KPI的各项指标及对指标跟踪考核;做区域的来说,与所负责区域客户(或代理商)的关系很重要,要多跑客户,多跟访,做好客情关系;和商业公司保持良好的合作关系,确保你们的货物充实,不会出现断货情况,借助商业力量来带动你们的销量;(不知道在快消品是否会有商业公司这一说,在药品的销售里有这个环节,药品的OTC销售和快消品的销售模式比较接近)你们产品在各个商超的陈列位置,现场促销推广的力度,这些都能给提高你们产品在消费者群体中的出现率,间接提高你们在终端的销售量。,承担辖区市场任务指标,对省区经理负责。,交省区经理审定后执行。,二批商的确定,合同谈判、签订,与经销商保持良好沟通;,保证辖区有效终端数达标;,与经销商一起执行;,客情建立与维护,管理;,促销员的培训,工作任务下达,过程管理,结果考核,提出整改措施,持续提升工作绩效;,重要或紧急信息于第一时间上报办事处主任;,提高团队协作效能,定期提交各类作业报表,开展月度述职;。关键绩效指标:经销商开发,终端开发数量,终端促销,报表1:做好统筹预算工作。2:规划好促销活动范围以及方案。3:锁定消费群体。4:具体实施执行达到预定目标。5。完成工作任务。[此文档可自行编辑修改,如有侵权请告知删除,感谢您的支持,我们会努力把内容做得更好]