相控阵机载火控雷达系统建模与仿真.pdf

论文题目:形我国非处方药窒姥芯⑽科类业所在学院:商学院学门:管理学专名称:企业管理作者:王雪浇指导教师姓名、职称:罗子明教授论文主题词:非处方药;分销渠道期限:年拢月提交时间:年习
日期:≥印件弓月昭日≥矿驴彳年弓月/作者签名:一圣堡瑰导师签名:学位论文原创性声明学位论文授权使用声明耐当年本人郑重声明:所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作所取得的研究成果。除了文中已经注明引用的内容外,论文中不包含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本声明的法律后果完全由本人承担。本人完全了解北京工商大学有关保留和使用学位论文的规定,即:研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属北京工商大学。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许学位论文被查阅和借阅;学校可以公布学位论文的全部或部分内容,可以采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。C艿难宦畚脑诮饷芎笞袷卮斯娑学位论文电子版同意提交后,可于口一年口二年后在学校图书馆网站上发布,供校内师生浏览。.,
摘要随着公众对自身健康关注意识的提高,对男枨罅吭嚼丛酱螅捎谑谐竞争日益白热化,O哪讯仍嚼丛酱蟆F渲蠴的分销渠道尤为重要,没有畅通的渠道,产品就无法到达消费者的手中。因此,研究窒牢侍猓灾药企业至关重要。本文着重研究我国南钟蟹窒滥J健⑶莱稍惫叵怠⑶拦芾淼任侍猓提出了我国制药企业解决渠道问题的优化方案,同时探讨了在现行营销环境下快速发展的新兴渠道形式。本文首先从我国窒赖南肿慈胧郑⑾至宋夜鶲分销渠道中的种种问题:①我国中小型制药企业数量多,对渠道的控制力及影响力小,不得不让步于渠②渠道管理不当,窜货情况时常发生,造成价格不稳定。③没有建立起渠道伙伴关系,渠道成员普遍缺乏忠诚度,中间商跟着利益跑。④传统的渠道已经不能跟上时代的步伐,渠道环节过多,效率过低,利润空间⑤有些制药企业渠道过于扁平,加大企业的管理难度,渠道成本增大。⑥国外渠道的铺设微乎其微,国际竞争力不强,企业发展遇到瓶颈。上述问题制约了我国制药企业的发展,分销渠道亟待优化。本文为我国销渠道优化提出了下列建议:①实施渠道差异化策略,增加渠道权利。包括:确定差异化分销渠道的目的,找出企业渠道的弊端,找出差异化,差异化渠道的策划,对渠道进行分析和总结,成本预算及评估。②加强渠道管理,抑制窜货发生,增强对终端及市场的控制能力。管理窜货要制度化、规范化,同时实行监察制度,以保证“窜货”管理制度的合理及正确实施。③建立关系型渠道,增强成员忠诚度。确保渠道成员之间的利益均衡,确保渠道成员。压低。●
道利润链的继续,制定动态的价格体系,明确各个渠道成员的责权利关系,建立完善的信息共享机制,以关系特定型投资发展信任关系。④铺设嘣;馈T谛碌挠O肪诚拢⒄咕套楹闲问健⒅斩酥庇形式、厂商终端联盟形式、经销直营结合形式和直销形式等多元化的分销渠道形式。⑤促进勒希嵘佬省0ǎ河杉械椒稚⒑陀煞稚⒌郊械两种整合方式。在过程中注意市场平稳过度、职能归位。⑥铺设驶溃M毓适谐 F笠悼梢酝ü苯釉谕夤⒎种Ы构来开拓国际市场,也可以借助各种类型的中介机构铺设驶馈本文探讨了网上药店、自动售货机、商场超市专柜、便利店渠道、直销模式等我国滦饲赖姆⒄骨熬啊本文通过分析我国窒赖南肿醇拔侍猓岢鼍哂姓攵孕缘挠呕ㄒ椋为解决我国制药企业渠道问题具有一定的参考意义。关键词:窒溃烙呕
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目录第一章引言⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.选题目的及意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..研究背景⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..研究方法⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯第二章文献综述⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯分销渠道相关理论概述⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.·⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.┎贩窒赖奶氐恪第三章我国非处方药窒赖淖纯龇治觥我国医药行业发展⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..揭┬幸捣⒄埂谐〉┢笠礝分销渠道模式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.夜鶲经销商的类型⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.夜鶲终端渠道类型⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.我国非处方药滦耸谐〉