汽修联盟策划.pdf

阳光汽修联盟实施方案只有合作,才会各有所获! 前言 Foreword 2 of 16 策划: 重庆麦卓企业管理咨询有限公司,中国的汽车行业取得了长足的发展,汽车销量和保有量在不断攀升;然而, 身在汽车行业的我们却深感迷茫:为什么我们赚不到钱? ?垄断:主机厂联手各地4S店,保持技术垄断,信息垄断,不断挤压我们的生存空间?压榨:配件供应商天生狡黠,配件质量鱼龙混珠,以次充好现象层出不穷,苦不堪言?歧视:保险公司歧视性价格政策,同样的项目,我们的价格平均只有60%,情何以堪?成本:厂租、水电、工人工资,这也涨那也涨,涨了还涨……?限酒:限酒令一出,各地酒驾减少,事故发生率明显减少?节俭:新一届领导班子,大力提倡节俭,单位车在减少我们终将迎来了最后一根稻草,哪怕你曾经是一头骆驼合作共赢一、建立本地汽修联盟的必要性发展方向 Direction of development 3 of ?关键词: ?打破封锁?明确方向?取长补短?长效发展联合本地各大一、二类维修企业,发挥整合优势,创建有效沟通的平台,逐步实现供应商信息的深度共享,实现和各类供应商的对等谈判,促进联盟内整体盈利水平的提升。合作共赢二、汽修联盟的整体定位及目标 16 策划: 重庆麦卓企业管理咨询有限公司 requisite for cooperation 达成“四个共享”: 借助联盟沟通平台,分享各类供应商信息,实名举报,让奸商无处遁形! 供应商信息共享: 借助联盟影响力,组织采购招标平台,引入优秀商家,降低采购成本,众人划桨开大船! 谈判能力共享: 沟通会、联谊会、培训会,管理经验分享;个人有个人的渠道,个人还做个人的生意,让同行不再是冤家! 管理经验共享: 联盟商家面对暂时性难题,可以联合内部成员共同协作,降低风险,达到利益最大化。合作伙伴共享: 4 of 合作前提 1 2 3 4 合作共赢 16 策划: 重庆麦卓企业管理咨询有限公司、强强联合,完美呈现龙头优势 3、完整规范的管理体系 5 of 三大支撑体系 Support system 三、建立阳光汽修联盟的三大支撑体系?竞争力的提升?资源的共享?信息的共享?相互监督规范的选保障机制: 2、规范运作,充分保障体系?入退章程?纪律章程?财务章程?选举章程?参与章程?专业的第三方服务介入?成功的样板合作共赢 16 策划: 重庆麦卓企业管理咨询有限公司 of 联盟将以其独特的视角、敏锐的触觉,全面阐述汽车维修行业的发展状态,为联盟商家提供供应商信息、消费者发展脉搏、企业管理经验。同时联盟也将是各联盟企业面向社会、面向公众的一个重要的前沿阵地,更是各联盟企业展现自我风采、凸现品牌价值、了解市场、传送理念、提升商家号召力的前哨站。合作共赢(一)强强联合,完美呈现龙头优势三大支撑体系 Direction of development 16 策划: 重庆麦卓企业管理咨询有限公司 of 主要优势体现为: 合作共赢(一)强强联合,完美呈现龙头优势三大支撑体系 Direction of development 1、竞争力的提升多家企业在自身的优势基础上,进行联合采购,共同承诺,对内降低运营成本,对外提升企业竞争力,进一步使企业核心竞争力得到完美提升。 2、资源的共享资源共享是联盟最大的优势,包括供应商资源、保险公司谈判成果、人才培训、人才管理经验的共享,可以方便联盟企业共同成长和进步。 16 策划: 重庆麦卓企业管理咨询有限公司 of 主要优势体现为: 合作共赢(一)强强联合,完美呈现龙头优势三大支撑体系 Direction of development 3、信息共享在品牌基础上,包括供应商信息、市场信息、价格信息等信息流的共享,可以方便联盟企业共同应对市场变幻、共同度过时艰。 4、相互监督长期合作,长期监督,好的经营思路一起交流,学习盟友之长,补自身之短。 16 策划: 重庆麦卓企业管理咨询有限公司 of 联盟商家入会甄选保障机制: 合作共赢(二)规范运作,充分保障体系三大支撑体系 Direction of development ?入退章程:(仅供参考) 1、自由入会:能承诺产品质量和服务保障、能保证提供给用户最实惠的价格、能承诺主动配合“联盟”的工作、能维护“联盟”的整体利益; 2、自由退会:使“联盟”整体利益受到影响的商家将被取消“联盟”成员资格;有严重攻击和敌诽联盟内其他品牌的商家,一经查实也将被取消其成员资格。?纪律章程:(仅供参考) 1、不攻击和敌诽其他商家/品牌; 2、积极主动地配合“联盟”的工作; 3、主动处理客户意见和纠纷; 4、对“联盟”有任何建议和意见随时上报; 5、积极和准时参与各种会议。 16 策划: 重庆麦卓企业管理咨询有限公司 of 联盟商家入会甄选保障机制: 合作共赢(二)规范运作,充分保障体系三大支撑体