【社会科学类】净赚一亿的经营哲学.pdf

前言
上世纪末至本世纪初,是美国历史的分水岭。这一时期的美国,正由一
个农业国向城市化的工业国过渡,这不可避免地带来了政治、经济、文化、
科技诸方面的深刻变化。在这种变化中,美国人经历了其他民族很少经历的
各种艰难险阻,同时他们也获得了其他民族很少能够获得的机会。那个年代
是能人的黄金时代,朝气蓬勃的美国人寻求着各种别人从来不敢想象的东
西。他们在沙漠里找到了绿洲,在荒原里采出了石油。他们不断发现新的资
源,积累和创造了财富。这些能人们以旺盛的热情和永不放弃的毅力,从无
到有,白手起家。正如查尔斯·古德奈特所描述的那样: “大部分时间我们
是这清新如春晓的大地上的孤单冒险家,我们无拘无束并洋溢着敢斗者的热
情。”能人们不仅自己获得了可观的收入,同时也使整个社会受益匪浅。巴
纳姆说过:“获取金钱者是我们族类的恩人。”的确,正是这些人奠定了现
代美国繁荣、富饶的基础。本书主人公美国早期食品大王吉诺·鲍洛奇就是
这样一位能人。
鲍洛奇生于年,那是一个大变动的年代,生活艰辛却充满机会。
他是一个意大利矿工的后裔,童年生活很悲惨。艰苦的生活磨炼了他坚强的
意志和超人的推销才能,他拾过煤块,当过苦力,干过杂货公司的推销员,
第二次世界大战爆发后干起了食品生意,他从卖豆芽菜起家,逐渐扩展到以
经营东方食品为主的所有业务。他以其独特的眼光和出众”经营哲学在食品
世界纵横捭阖,使经营中国食品的重庆公司从无到有,最终发展成为拥有一
亿美元资产的超级食品公司,创造了一个奇迹。他本人也因此被誉为“推销
怪杰”、“商界奇才”。
我们认为,鲍洛奇虽不是特别有名的巨富,但他的经营思想和策略却有
其独到之处,他实实在在是一位白手起家的巨富,而且经营的又是中国食品,
所以对我们更有启迪。本书试图从个人经历、性格、经营思想、用人术、广
告术等方面介绍鲍洛奇这样一位具有独特个性的企业家,希望它能给那些正
在或想在商界大展身手的朋友以有益的指导。
我们尽可能搜集了有关鲍洛奇的资料,但这仍十分有限,加之时间仓促,
书中难免有不妥和疏漏之处,敬请广大读者不吝指教。
本书的及时出版,我们要特别感谢张宝雄和王滨同志,他们为此付出了
极大的热情和心血!
编著者
年岁末于中国人民大学
内容简介
本书向读者推荐美国商界的一位能人和传奇人物——吉诺·鲍洛奇的经
商史。他出身贫寒,依靠坚强的意志、超人的才能,白手起家,儿卖豆芽菜
到经营以东方食品为主的超级食品公司,经过二十年的奋斗成为具有亿万元
资产的巨富。他本人则以其独特经营思想和经商策略,被誉为“美国食品大
王”、“推销怪杰”、“商界奇才”。
该书较详细地从他个人经历、性格、经营思想、经营法则、定价策略、
企管信条、推销体系、用人术、广告术、公共关系、企业文化等方面介绍了
这位具有独特个性的企业家。希望它能给那些正在商界大展身手的朋友以有
益的指导。
净赚一亿的经营哲学
第一章艰难的起点
家境
明尼苏达州位于美国中北部,北靠加拿大,东临苏必利尔湖,是一块富
饶而美丽的土地。
上天对明尼苏达给予了特别的青睐,不仅赐它以广袤的原野、富饶的农
田和优美的自然风光,更赐予了它丰富的资源。明尼苏达以采矿业蜚声全美,
而明州北部杜鲁茨附近的铁矿区则更是明尼苏达的聚宝盆。
现在的明尼苏达是如此地富裕,人们很难想象一百年前的矿工生活会是
怎样的艰苦。当最初的拓荒者来到这里时,他们所拥有的只是自我的力量和
坚强意志。在他们眼中,美丽的自然风光在引起他们豪情的同时还同样意味
着一无所有。他们唯有苦干!
老鲍洛奇便是这样一位拓荒者。当他还在故土意大利皮索拉时,他就是
一个不甘寂寞的年轻人,他不愿虚度一生,希望能过上一种更富足,也更有
挑战性的生活。古老的意大利不能满足他的希望,于是,大洋彼岸新生的美
利坚合众国便成了理想中的乐土。不久,他便和新婚的妻子踏上了西行之船,
越过浩瀚的大西洋,来到了美洲。
然而,这时候的美国已开始从农业社会进入工业文明。淘金者、西部牛
仔和神奇的原野骑士已成为历史,饥寒交迫的矿工和筑路者则是当时美国人
的写照。鲍洛奇决定继续两行。当他最后来到明尼苏达州北部的杜鲁茨城时,
他绝望了,理想中的扬鞭跃马的骑土梦彻底破灭了,他心须面对现实,于是
铁矿城里又多了一名勤勉能干的意大利裔矿工。
年轻的意大利人生活非常艰苦,有时候一大要工作十三个小时,却只能
得到四元二角的工资,即便是这样的工作也不是天天有,往往要等到四个星
期才能轮到七天的工作机会,他和妻子住在一间低矮而破旧的房子中,并在
这里迎来了两位可爱的小天使——伊丽莎白·鲍洛奇和后来大名鼎鼎的食品
大王吉诺·鲍