拜金一族观后感.docx

拜金一族观后感篇一:拜金一族观后感在天涯百草堂群分享里我下载了《20部电影,哈佛学生必看》,说实话,我看了第一部电影《华尔街》,看的稀里糊涂,没怎么看明白,这是第二部电影,我看懂了大部分,所以才敢提笔写一些感受。影片的推荐是这样写的: 当房地产进入萧条的时候,美国的房屋中介的销售顾问都在忙什么?他们如何利用数据库?如何门到门地将房地产销售出去?如何在萧条期包装房地产?如何瞄准新婚家庭的住房需求?如何对准投资需求?看了才知道!(导演:詹姆斯·弗雷) 故事发生在一家公司的某分支机构,有点类似现在房中中介公司在某区开的分店一样,这个办公室正常有5个人,1个经理约翰和4个房产经纪人诺马、沙利赖芬、莫斯、乔治,新来的老板第一天来就给所有房产经纪人开了会,以重奖重罚的方式将销售压力抛向了所有的经纪人,月底前业绩的利润第一的人,超过1万元美元的经纪人将获得卡迪拉克车一辆,第二名事牛肉餐具第三名以后要被解雇。老板是公司通过自己开着8万元美元宝马和贵重的手表告诉所有比较穷的经济人,告诉他们他去年的业绩是97万美元,中间的发言很让这些经纪人的自尊受伤,另外残酷的是,公司最好的生意(我理解为新的房产资源)要给业绩最好的人,即诺马(老板开会的时候他没有在),而其他的人要靠老的生意做推销,老的生意是些很旧很老的房产和土地,三个经纪人已经是尽力推销,并且没有了自信,特别是位居末位的沙利赖芬。面对公司的压力,莫斯、乔治、沙利都和手头的客户进行了联络,但是没有任何效果。在无任何销售机会,也无新的销售资源(新的房产资源),然后在新的销售压力情况下,人人自危。除了诺马。在新老板开完晚会后,每个人都想着自己的出路,沙利赖芬是公司的元老级别,年龄在50以上(猜测),曾经有着辉煌的业绩,诺马就是他的“徒弟”,女儿住院了,没有医药费,他尽量的争取生意,但老的资源客户已经不接受了,当所有人除了经理约翰离开办公室后,沙利求着约翰把新的生意给他2单,但是约翰提出了苛刻的条件,2单交现金100美元,并且按照销售额的20%给他提成,由于沙利手头的现金只有30美元,他和约翰的交易没有达成,而当他给医院打电话得知,医院已经取消了女儿夜里需要的护士服务,对方也再给他下达最后的医院缴费通知,第二天必须把钱交给医院,天下着大雨,沙利开始了自己的推销,但是一次次失败了……在公司马路对面的餐厅里,诺马没有参加公司的销售会议,而是在餐厅发现了销售机会,他在开会之前请沙利在餐厅的吧台喝东西,诺马注意到旁边坐着的男士,故意说起了话题,结果沙利走后,诺马和这个叫詹姆士的男人聊起天,并且像他推荐了弗罗里达的一片土地……莫斯被公司的现状弄的非常郁闷,开完会,他和乔治一起到餐厅,莫斯开始和乔治商量要把公司今天晚会时说的新的生意单子偷出来,卖给以前离开的同事现在单干的谢斯格拉夫,格拉夫给他们的条件是500个单子,每个单子10美元,共计5000美元,然后莫斯和乔治一人一半,莫斯的计划是乔治去偷,自己去卖,然后两个人一起投奔格拉夫,2500美元+1份新的工作……第二天,公司被人打劫了,每个人的反应是这样的:诺马很生气,是因为销售排行榜第一名的凯迪拉克汽车;莫斯基本接近了崩溃的边缘,离开了公司;沙利很高兴,因为他做成了8。2万美元的单子,利润的是万美元;乔治没有特别的反应;经理约翰和警察约每个人谈话调查。究竟是谁打劫了办公室?这是观众的疑惑,真的是乔治吗?恰好这是,诺马昨晚谈的詹姆士因为后悔要退合约,打算要和诺马要回支票,合约上说明3天内可以退支票,约翰告诉客户合约已经送到了银行,支票钱已经通过承保打进公司的账户,客户匆匆走了(我觉得是去银行了,应该在3天内客户可以拿回自己的钱,取消合约),这笔生意砸了,诺马在警察找他谈话之前,狠狠的责备了约翰:说不知道情况就要闭嘴,而后沙利也是嘲笑和讥讽了约翰:不要事先没有准备就给予帮助,结果约翰从沙利的话中判断出是他打劫了办公室,因为约翰就昨天晚上没有把合约送到银行,这件事只有沙利知道……,其实这段我也没有看懂。沙利为了保住自己,像约翰坦白了,并把分到的2500美元要全部给约翰,并且承诺以后每一单生意的50%的提成分给约翰,但是没有效果,影片的结尾沙利走进了办公室接受警察的调查……这个影片展示了房产经纪人工作的状态,销售额的压力,不停的打电话,推销自己,要在任何地方像任何人推销,没有生意时的沮丧、崩溃。丧失自信,晚上加班加点的拜访客户,不断的接受客户的拒绝,公司总是要把好的资源给业绩好的人,现实,真的很残酷。其中也涉及了销售的技巧,比如他们给客户打电话的时候,总是把自己包装的很好,什么房地产副主席等,看起来自己很忙,生意很好,什么在客户让等待的时间里对着空气喊:给我定机票,去哪里哪里的;有的采用饥渴营销和促进客户成交的技巧,比如说我这个房子仅有一套,而且只能给您留到今晚,手边还