广良装饰——设计师谈单技巧——六项注意!!!1、设计方案要做细,最好有二个方案:一个是业主的想法,一个是自己的想法,这样业主会认为你重视他的想法同时又有多一个选择;2、业主来看方案时不要一见面就猛说个不停,可以先聊天一会,再看方案。解释方案时要多听听业主提出的问题,这个很关键,这步做好的话成功了一半;吹牛3、解释方案时,如果说懂点风水更好,这样业主认为你学识广;4、谈判过程不要太严肃气氛要好,如果你能让业主有笑容更好;5、注意业主的水喝完了没有,没有的话要及时倒上,留意客户的心理状态,注意过程中的细节;6、第一次最好不要看报价,但自己要先做出来,业主坚持要看就拿来给他看,业主走时最好帮他开门,到他离开为止才回办公室。八大技巧1、预先框视法(让客户没有压力,如果客户一开始就感觉有压迫恐惧的话,你就很难完成以下的过程了!)
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