服装店经营宝典服装店的货品管理呵呵.doc

服装店经营宝典服装店货品管理(呵呵,大家看了要送花哟)(一)服装店货品管理应遵循原则在服装店货品管理过程中,有五个方面内容是需要重点关注。围绕这些内容,可提炼出以下五个需要遵循货品管理原则:1.“适品”众所周知,国内服装消费市场是非常庞大。对于国内一般服装品牌而言,能够同时在按地域划分出来北方市场与南方市场中都取得优异销售业绩是非常困难。因此,大多数服装品牌在区域市场选择上都做出了取舍,在北方市场或者南方市场上各有侧重。之所以会形成这样状况,是因为我国幅员辽阔,南、北方消费群体由于欣赏眼光、体型体征气候条件以及生活习惯等因素导致了差异巨大消费习惯。从我国服装销售市场状况出发,服装店进行货品管理时,首先需要遵循“适品”原则。所谓“适品”,即指店铺应该选择适当商品进行销售。为确保货品达到“适当”要求,应考虑同品牌下不同产品在不同地域市场中销售状况、表现出来适应性以及所在地域目标顾客消费习惯等因素。2.“适所”“适所”是指服装店货品应与适当销售场所相匹配。对应不同店铺类型服装销售,相应货品管理特点如下:Æ专卖店服装品牌专卖店包括形象店、旗舰店等,目前趋势是店铺面积越来越大。在类似专卖店这种面积较大店铺中,顾客停留时间相对比较长。为了充分利用顾客逗留期间时间,这类店铺应尽量提高货品丰富性,实现货品“细店化”。Æ商场专柜相比之下,由于受到商场整体规模约束与影响,商场专柜经营面积不可能特别大。在相对较小店铺中,顾客停留时间比较短,主要产生是即时性、刺激性购买行为。因此,在商场专柜这样小面积店铺中,店铺越小,货品种类应越集中,以利用特色鲜明货品在最短时间内激发目标顾客购买愿望。3.“适量”所谓“适量”,是指对应服装店中货品每一个款式都应该有适当数量。在“适量”这个问题中,服装店铺应关注配货数量、补货数量以及相应控制环节。4.“适价”“适价”是指服装店铺中货品价格应该比较适中,所有货品价格所分布“价格带”比较适当。在把握“适价”原则时,应注意以下两个方面内容:Æ根据店铺定位,价格带应相对比较集中;Æ在相对集中基础上,服装店货品应包括一定数量高价商品。之所以在店铺货品中需要安排一些高价商品,是因为在消费者直观感觉中,高价格对应高档次;因此,一定数量高价商品某种程度上代表了服装品牌档次。另外,高价商品成功出售还会分别对于店铺导购以及顾客产生不同心理影响:Æ具有了高价商品销售经验,店铺导购将在以后工作中对于高价商品销售更加有信心;Æ以高价商品为标杆,顾客会提高对于同品牌下其他价格商品心理承受能力。5.“适时”“适时”,即服装店在经营货品管理时,应把握好货品销售与时间配合问题。对于处于销售生命周期不同阶段货品,应运用不同、与时间段相配套货品管理方法。(二)服装店货品数据剖析与传统经验选择、感觉判断相区别是,在精细化管理体系下,服装店进行货品管理应该关注与强调对于货品数据剖析工作。在货品数据剖析方面主要应掌握以下三点内容:,应围绕以下内容展开:Æ产品结构剖析一个店铺中可能需要陈列几百个款式服装,而构成这些服装款式数量构成结构是不同。产品结构剖析可以按照以下两个类型来具体展开:①分类方式一:外套、内衣、上装、下装;②分类方式二:主力商品(店铺本季主推时尚流行款式)、普通/基本商品(以前曾经销售过、比较大众化款式)、辅助性商品(配件、配饰