耐克店铺销售规划东方店.ppt

2010年7·8·9·10售罄率分析2东方广场定位及消费者特点312011年Q3生意分析及订货规划332011年Q3C以街玩为例Assortment4主要内容:东方广场北京标志性建筑长安街东方广场店ReallyWFJ店百货大楼店新东安1层5层利生店王府井银泰店1bj0062500平米Best最成熟的shoppingmall1bj055best相对专业的运动商场1bj072best中年外地游客为主1bj078best外地游客为主1bj072better新建高档shoppingmall1层2000平米NIKEBJ5层1bj006better学生消费群BJ第一商业街OP在王府井生意份额在保持SKU宽度优势的同时,加大货品出样数量加大市场活动在店铺中的氛围店员加大专业知识东方的优势及需要从NIKEBJ学米的耐克运动店铺占有绝对的优势地位。,扩大运动系列,且要打造全系列店铺,全方位满足消费者需求。东方定位*耐克消费人群以北京年轻时尚白领为主,所以对产品的需求主要体现在款式、-thru分析(4个月销售)2东方广场定位及消费者特点31FA09生意分析及订货规划33FA09以足球为例Assortment4主要内容:FA08店铺销售受奥运影响服装占比较高,且8月份总体销售偏高09年Q3服装订货比例49%建议09年Q37:8:9=35%:35%:30%(更多参考于FA07)FA08类别运动:生活=61%:39%男子:女子=63%:37%女子比例大于北京整体水平5个点,分别是运动多8个点,生活少3个点08年Q3系列篮球和女训sell-thru较高,计划提升生意占比足球sell-thru略低售馨53%56%48%57%51%51%66%56%50%49%44%48%53%