杉杉的发展.doc

1 内部资料请勿转载参阅件主办:江西省国有资产监督管理委员会江西省中小企业局江西省工商业联合会江西省企业联合会承办:江西省中小企业服务中心冠名:中国移动通信集团江西有限公司特别支持:北京大学国际 MBA 编者按: 2014 年4月12 日,江西财智名家第 106 期论坛邀请到杉杉集团总裁胡海平莅临南昌做精彩演讲,现根据录音整理并摘刊如下,供参考。从杉杉集团看中国企业转型之路非常荣幸,我第一次到南昌。昨天在江边散步感觉很好,南昌文化底蕴深厚,我们祖国的江山就从这一带起,所以带着崇敬的心情到这来。我不是名家,一直在企业第一线,所以今天对我来讲不是传经送宝,更多的是和大家交流,相互切磋。你们放弃休息的时间来参加听课,非常值得我尊重和学习。这个不是谦虚话,因为每个企业有每一个企业的特色,每一个人有每一个人的才能。你们能够不耻下问,能够到这来,这本身就是看得起我,谢谢你们! 更多资讯请扫一扫 2 有时候大家会问我,你觉得中国经济为什么会快速发展?原来十年的快速发展, 主要还是地方政府的经济推动,政府的消费成为了反映 GDP 的主要内容。从消费来看, 前面十年实际上没有特别大的增长,外贸有 20% 左右。政府现在想努力促进消费,但是上台以后,应该说消费少了三分之二。为什么? 消费由三架马车组成:第一,政府。政府界相关消费现在大幅度减少,你们去看各个馆所。第二,国有企业。国有企业这块消费现在也下降了。第三, 民营企业及社会的居民消费。这一块应该说大家的预期没有原来想象的那么好。所以说三架马车里的消费不正,投资减少,还有外贸出口,外贸一季度的出口下降严重,尤其是 2月份, 2月份贸易顺差整体都下降,进口、出口都下降了。所以这样的经济形势,确实是非常严峻。我们回过头来看看民营企业怎么样发展?民营企业发展的历经阶段: 1. 家族式发展阶段。因为粗放时期,老板说了算,几个亲朋好友在一起,可靠、忠诚,不会出乱子。 2. 规范化发展阶段。往股份公司改制、上市,引进职业经理人时,意识到企业做大了,光靠自己几个人管可能不行。因为家族式可能会阻碍高层次人才的引进。 3. 自主化发展阶段。实际上企业规范以后,就想着要突破。我这个企业原来从事的行业,发展到了这个阶段,再投入就碰到了瓶颈,自己根据市场经济、市场资源的配置, 我认为应该要往什么方向去转型?或者继续保持原来的优势。所以自主化发展的概念, 应该叫市场化资源配置,当然是人力资源什么都保证的前提下。民营企业多元化发展路径, 讲多元化还有单元化, 在专业里的发展。一种是多元化, 一个是自己领域的深耕深挖。应该说前面三十年争得很厉害,现在基本不争了。因为单元化深耕深做和多元化发展,各自都有成功的案例,也有失败的教训。我只能这么理解, 要根据自己企业的发展情况、人才结构以及老板喜好所决定。因为中国的市场经济毕竟还处于粗放阶段到中坚阶段的过程,还没有到真正更高层次的进化阶段。民营企业多元化发展路径: 1. 原始优势产业。包括纺织、服装、酒店、商旅都有,经过努力,领域内成为了一个领头羊。我相信中国很多企业都没有到这个地步, 资本及经营积累到一定程度,才有可能往多元化运营。这有一个前提,如果你自己这方面还没有做到一定的地步,还有很大的市场空间可挖,觉得人才配备也不够,这个情况下盲目的多元化运行,肯定是要失败的。 2. 多元化运营。到什么阶段?主要一个产业里学纺织的,就往服装,再往上游就是 3 原料。如果做矿产机械的,上面的零部件,再往下游就是某一个矿产,就是产业链内生态经营、领头产业的并购及参股、上市及资本联姻、经营专业化。目前中国的领先的民营企业,当然包括国有企业,大部分走的是并购这个阶段。现在非常流行并购基金的涉猎,后面会结合企业说一下。 3. 金融控股集团。凡是世界大型的 500 强企业,没有一家不涉足金融服务业。他都有很多的融资租赁、金融租赁、金融服务,银行、证券、期货。在座的企业家应该都明白,你们感觉到银行融资很困难,在发展阶段最需要钱的时候很难,原因是因为你自己还不够强。假如你有自己的银行,或者参股了银行,或者你已经有各种的融资渠道,我相信银行不是最佳选择。因为你毕竟要付利息、要成本,比如私募股权,钱给你免费用, 你还收管理费。所以企业走到后面,最终是追求资金成本的最低化,甚至免费使用,同时加强最后的团队建设, 就是投资能力和管控能力。目前大家知道海外资本相对便宜,你们都清楚美元、港元现在的利率。你去贷款,如果是内包外贷,如果你境外有企业的话,它的利率 % 、% ,中国现在利率少说 7%。像我们企业做外贸这一块,利率也要 6%,那已经是最便宜了。保险大概 % ,但是如果能把外汇通过渠道进来,融资成本只有 % , 有一些甚至 % ,当然还有一些手续费。你想想,光成本就