淡季旅游景区营销策略.doc.doc

淡季旅游景区营销策略旅游业作为一个第三产业,时间性和季节性非常强,尤其进入 11 月到来年的 3 月,是旅游业的淡季,而从 4 月开始,旅游业又迎来它的旺季, 冬季旅游市场除了东北地区以及海南等地区旅游者人数急剧增加外, 其余景区门庭冷落鞍马稀, 这种局面另大部分旅游景区经营者和管理者头疼不已,如何改变这种局面,吸引更多的旅游者前来游玩,这都是一个值得深思的问题。景区淡季市场营销有两个目的:一是在冷清的销售期尽可能增加自己的产品购买者; 二是为下一个销售旺季储备潜在产品购买者。在淡季耗费人力和物力对景区进行营销, 在一些企业和个人看来是不经济, 低效率的。但是, 随着旅游业的发展日渐完善,这种反季节的营销也越来越引起业内人士的注意。一、首先还是借助旅行社, 开展一系列冬季旅游项目, 如冬雪旅游、避寒旅游等,旅游社做一系列宣传,吸引一部分旅游者前去游览。二、一般景区的门票都会分淡季和旺季两种价格, 因此, 在价格上做文章也是吸引游客前来游览的一个方法,将门票价格调低,而淡季当地酒店住宿方面价格也不会太高,因此,这也能吸引很大一部分想去玩但经济能力有限的客人。三、与当地政府部门或企业联系, 可以将有些活动放在景区进行,这是一个免费的广告,前去参加活动的人能带动一部分人前去游览。四、另一方面, 景区的淡季是游客相对较少的时期, 这个时间段的景区呈现宁静、宽松的特性。这个时期,每个消费者所能占用的资源相对较多。旅游景区淡季营销可以将这些特征作为销售的卖点。打出“驱逐拥挤的烦恼,提增游览的分量”的口号,结合景区原有的魅力,瞄准特定的旅游市场进行营销。五、淡季旅游景区也可以对景区内的设施设备进行维护, 对景区内的工作人员进行集中培训,另外通过开源节流,控制景区各项成本开支,派业务员与各旅行社进行沟通,共同探讨如何吸引客流量,开展淡季营销策略的问题。面对日益变化的旅游景区营销,我们要更新营销观念、创新营销方法, 提高景区营销成果。景区淡季市场营销是拉动景区销售的一种重要途径,在旅游景区的销售中的作用也越来越明显。面对如季节轮换一样的淡旺季交替, 景区只有以积极的心态引领消费,实施创造营销,才能走出淡季怪圈,提升销售业绩。 0801401025 庹海霞 0801401039 刘玲玲 0801401052 邓灵芝