水果店创业项目实施计划书.doc

、企业概况……………………………………………………………3二、创业计划作者的个人情况…………………………………………3三、市场评估……………………………………………………………4四、市场营销计划………………………………………………………6五、企业组织结构………………………………………………………7六、固定资产……………………………………………………………9七、流动资金(月)……………………………………………………11八、销售收入预测(12个月)…………………………………………12九、销售和成本计划……………………………………………………13十、现金流量计划………………………………………………………14一、企业概况主要经营围:各种水果,根据不同季节,水果的种类会做出不同程度的挑整,整体上包括各种应季水果以及数量适当的高中档水果。企业简介:本企业主要经营各种应季水果以及少量的中高档水果,主要面向在校大学生及边小区居民,采用零售的销售式,根据近几年的调查,水果市场的需求逐步扩大,所以本企业的发展前景比较客观。√企业类型:□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间):1、2011——2014年在大学期间一直从事家教,辅导教师工作,对儿童及父母的心理状态比较了解,能够很好地与父母沟通,及时发现父母的需要。2、2012年7月——10月在火锅店从事服务员工作,大学放假期间从事派单员、促销员、收银员工作,对顾客及消费人群有了自己的了解,明白不同阶层的消费人群的心理及购买需要,包括质量、款式、价格等各面因素。利用自己以往的经验及认识,从事该行业比较容易成功。教育背景,所学习的相关课程(包括时间)三、市场评估目标顾客描述:主要是针对学校的在校大学生、学校边小区居民。市场容量或本企业预计市场占有率:通过市场调查和对本行业的了解,目前本商店附近共有两家同类型商店,年销售额约为100万元,本商店的年销售额约为40万元,占市场总销售额的25%左右。目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发展,而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高,本商店的市场占有率还会继续增加。市场容量的变化趋势:经预测,在未来大学生及居民对水果的需求以不同的速度呈上升趋势,所以我们店铺有很好的发展前景,并且水果的市场规模也在发展,这为我们店铺的发展提供了良好的市场机遇。随着我们大学生的消费水平的不断提高,大学生对水果的需求量也越来越大,另外,随着人们生活水平的不断提高,对水果的种类及质量的要求也不断提高。竞争对手的主要优势:资金比较充足有一定的知名度经营时间较长,回头客相对较多。竞争对手的主要劣势:追求利润心切,一切价格都定的比较高;服务质量一般,缺乏经营的灵活性;店面装修旧,不能很好的吸引顾客;营销手段专一;商品种类主要为应季商品,不能满足一部分人的消费需求。本企业相对于竞争对手的主要优势:店面装修新颖,视觉效果较好,能吸引顾客;服务到位,服务质量一流,经营式灵活多样;规模较大、产品新货多、竞争力较强;本企业相对于竞争对手的主要劣势:资金相对缺乏;初期没有老顾客;知名度相对较低;营销式多样,采用网店与实体店相结合的式;四、市场营销计划