高校周边避孕套营销.doc

“武生院第六届大学生创业项目计划书设计大赛”创业(商业)计划书项目名称:高校周边安全套的销售报送系别:计信系指导教师:无项目申报人:杨振声项目类别:市场营销联系电话:电子邮箱:******@2013年5月项目概况项目名称:高校周边安全套的销售。启动时间:2012年11月主要服务:为高校周边宾馆、药店、超市供应安全套。目前进展:已经成功在两所高校周边建立稳定销售渠道。创业团队团队成员:杨振声吕佳李国峰刘文杰曹磊管理团队成员:杨振声、吕佳杨振声:主要负责团队的项目策划以及财务管理。吕佳:主要负责项目外部的联系以及销售渠道的建立。项目投入已经投入经过综合考虑,2012年11月从成都某保健品公司以代理商批发价购进各规格安全套420盒,费用总计为3126元;为提高销售额增大收益,基于2012年的销售经验以及对市场需求的进一步了解,2013年3月从青岛某橡胶制品公司购进各品种安全套864盒,费用总计为3618元。未来投入为应对目标消费群体的安全套选择多样化情况,计划在2013年9月购进2两个不同品牌安全套500盒,费用总计为4600元。2013年11月,为建立更多的销售渠道,计划购进各品牌安全套1000盒,费用总计为6320元。项目发展前景行业历史九十年代以前,避孕套主要由计生委下属的计生药具站向育龄夫妇发放。九十年代初期,随着性观念的开放,非育龄男女的性行为增多,避孕套有了市场需求,既出现了计划处外销售的安全套商品,但在2001年以前,计生站是作为销售计划外安全套的主要渠道。个别省市还出现了垄断经营的现象。随着体质的改革以及自2001年1月1日起,国家新的医疗器械管理条例的实施,安全套已经很明确的归属于医疗器械类,属二类医疗器械,经营安全套必须要在各省的药品监督管理局办理经营许可证,而计生药具站作为事业单位是规定不可以经营的,目前全国大部分省市药具站均已不再经营,指负责免费发放部分。但也有部分药具站成立了服务中心或经营公司,继续经营,但是其服务中心或公司和其他销售者则是享受同等待遇,均需持证经营,无任何特权,其主导计划外产品的地位不攻自破。2005年5月25日以前,经营避孕套的批发企业和零售企业均需办理医疗器械经营许可证,随着政策的改变,从2005年5月26日起,安全套销售企业不再需要办理医疗器械经营许可证。政策的改变体现了国家对计划外安全套的销售已经完全放开,由此而产生大量小规模批发以及销售商。但到目前为止,还为出现安全套批发商针对高校周边市场的服务模式。,各地理位置略微偏僻的高校周边。租住房密密麻麻。不少房主就靠租给大学生生活。在全国各大城市高校中,学生租房同居的现象大量存在。这意味着大学生的性行为已经较为普遍,随着社会的更加开放与性观念的转变,大学生性行为的群体将更为庞大,安全套作为良好且方便的避孕方式,而被大量使用,进而产生市场需求,通过市场调查,大部分高校周边的安全套销售终端数量较少,已有的销售终端没有固定的供货商,且供货商的供货价格普遍偏高,而作为专业的高校周边安全套销售团队,将会有良好的发展情景。,流动人员很少,却在周边存在大量宾馆,所以有性行为的大学生群体庞大。安全套作为使用方便且安全的避孕工具。将会被大部分高校学生使用。而随着时代的开放程度逐步提高,大学生性行为将更为普遍,