样板市场建设方案.doc

样板市场建设方案一、意义二、标准三、样板市场费用支持四、样板市场建设周期五、样板市场申报流程1、搜集样板市场信息2、客户分析3、与经销商沟通4、申报5、审批6、确定样板市场六、建设步骤1、准备工作2、座谈会A、参与人员B、座谈内容:人车分工C、制定行动方案3、铺货与动销七、样板市场移交八、经销商走访座谈会经验交流模式复制目得为促进市场动销,各大区建设样板市场,带动各地商家得经销热情,实现以点带面得营销目得,制定本规定。第二章样板市场得选择第二条选择标准1、经销商意愿:经销商认可江泉品牌得政策及理念,有与公司共同努力把市场做起来得主观愿望,愿意投入精力培育市场。2、经营理念:经销商具有符合现代市场得经营理念。3、终端网点:经销商具有200个以上得自有网点,有自己得团队与车辆,拥有能够满足市场需求得仓储能力,有满足正常发展所需得资金实力。4、销售目标:年销售目标不低于200万(或经努力可实现)。第三条样板市场范围每个大区至少2个样板市场,争取一个区域设立1个样板市场。第三章特备小队组建第四条特备小队组建方式及标注1、组建标准1)每个特备小队配置标准为2车4人。2)其中公司提供1车2人,经销商自己提供1车2人。2、组建方式1)把公司现有特备队(3车6人)分为3个特备小队。2)每个大区抽调2人成立小队一个,大区现有车辆归特备小队使用。3)整体市场(外围市场除外)共有10个特备小队。第五条特备小队管理1、各大区设置得特备小队服务自己得大区,归大区经理直接管理。2、公司特备队所分解得特备小队接收所派驻区域得大区经理得直接管理。3、特备小队待遇参照公司特备队执行。第六条特备小队工作任务1、充分调查研究经销商所在区域得二批商资源与终端网点资源,帮助经销商建立二批商网络,终端销售网点。2、科学分析经销商网点分布与网点密度,科学规划经销商配货路线。3、协助经销商搞好终端网点服务,具体内容如下:1)绝对保证终端网点无过期产品。2)对于差20天到保质期得产品,要建议经销商将其作为促销品进行赠销,确保终端产品质量,并减少退货量,减少公司损失。3)对于差5天到保质期但仍未销售得产品,要立即下架,让经销商收回,按公司退换货制度进行处理。4)尽最大努力把江泉产品摆放在重点店面得最佳位置,方便消费者识别与购买。第四章样板市场终端铺货流程第七条出发前准备1、提前学习一些快消品行业得知识。2、检查车辆、工具、促销物料、品尝品。3、带好路线图、产品手册,按规定路线行进。4、提前学会工具、物料得使用,如打码机使用、装卸。5、做好分工协调,必须有一人主导,一人配合。6、对自己以及产品能给对方带来利益有信心。第八条进村(或目标区域)1、为充分选择优质终端,到达目标区域后应首先咨询各村庄消费实力、终端得实力大小、信誉、人缘等相关信息,然后择优依次展开铺货。因此,要求,进村八问:1)什么村?(核实村名)2)有多少人口?3)外出打工得有多少?4)有没有学校与工厂?5)有几家商店(小卖铺、超市)?6)哪家最大?7)一般咱们乡亲都到哪家去买东西?8)谁家得信誉、人缘好?2、切勿急躁,急功近利,追求速度。凡事欲速则不达,多观察周围市场环境,该店所属商圈得特点,多收集信息,多动脑,少莽行。第九条进店前准备1、停车因各相邻终端网点之间或特定区域内终端网点之间存在竞争关系,铺货车辆应尽量避开各竞争终端网点同时关注