办事处管理.ppt

西麦办事处操作淡季工作思路----华中区培训二*1目录一、销售管理“过程”营销二、费用管理三、人力管理人力线----强调“感激心”四、淡季工作规划Date2销售管理Date3一、“过程”营销生产商——经销商——零售商——消费者核心是:买和卖!······服务!Date4一、“过程”营销管什么?怎么管?谁来管?什么时间管?用什么方式管?生产商——经销商Date51、产品管理(月度要货计划、库存、订单、出货、退货)2、回款管理(月度出货目标任务、月度回款目标)3、市场开发(区域、卖场)4、合同管理(年度经销商合同:目标任务、信用额度、返利、费用承担)5、客情积累(经销商“距离”客情关系)6、信息管理(含经营状况、销售方针、西麦产品的权重变化)-------------一、“过程”营销生产商——经销商Date6经销商关系处理1、以德为本:诚实守信、公平协作、廉洁自律2、以勤补拙事业心、责任感、真抓实干、办事高效3、以能致用政策执行水平、市场操纵水平、自我管理水平4、以绩显值用业绩说话!生产商——经销商一、“过程”营销西麦优势:1、品牌基础2、较高的利润3、优质的销售服务Date7一、“过程”营销管什么?怎么管?谁来管?什么时间管?用什么方式管?—经销商——零售商—Date81、合同管理(费用、结算方式)2、配送状况(订单周期、配送周期)3、资源状况(在卖场影响力、谈判能力)4、产品进场一、“过程”营销—经销商——零售商—Date9一、“过程”营销管什么?怎么管?谁来管?什么时间管?用什么方式管?—零售商——消费者—Date10