【地产策划】沙河市千山花园营销推广执行方案.doc

前言
此次千山花园营销推广执行方案,是根据前期项目营销总案、项目推广策略及实施计划等几次策略性、概念性讨论进行的深化,它将力求解千山项目在2006年**月**日开盘前营销推广工作的开展、实施问题,一方面我们要将其细化到可执行层面,一方面我们将对前面所提出的项目核心要素进行串联和有序投放。
一、营销推广执行总原则
推广原则
◆短期内的重点推广节奏,制造持续性热点;
◆节点设置是营销推广工作的人为设定。
推广主线
品牌线:用心建筑生活
产品线:让建筑的凯旋成为城市的骄傲
客户线:与城市共发展,追求生活风尚
人文线:崇尚现代的新人文环境
推广阶段
依据千山花园项目进度计划制定
第一阶段:预热期(2006年6月中旬-2006年8月下旬)
第二阶段:开盘期(2006年9月上旬-2006年9月下旬)
第三阶段:强销期(2006年10月1日-2006年11月30日)
第四阶段:平稳期(2006年12月1日-2007年2月15日)
推广主线及主题演绎
城市理想
时代理想
建筑理想
市民理想
居住理想
跨越发展,建设物质文明和精神文明双赢的新沙河
现代主义的人性化回归,寻求突破与创新,崇尚开放
与城市共发展、进取、热爱生活
营造崇尚现代的新人文环境
用心建筑生活
让建筑的凯旋成为城市的骄傲
与城市共发展、追求生活风尚
崇尚现代的新人文环境
品牌理想
产品理想
客户理想
人文理想
关注城市发展,参与城市建设
未来生活,提前兑现
现代主义风格的社区,人与自然的亲密接触
体味生活的味道、城市精英的梦想家园
文化教育、现代交通模式、景观、生活质量
二、营销推广执行总计划
此次营销推广执行从内容上讲,涵盖了广告推广、SP活动推广、客户推广、软文推广等主要方面,为了能够使营销推广执行方案保证整体性,故不按内容进行板块划分,主要按照各推广阶段的时间线索及各推广手段的逻辑线索。
推广主线
本阶段的推广主线主要以品牌线为主,在推广内容上引出项目的核心主题——建筑城市理想,体会生活的味道。
二、推广主题——体会生活的味道!
本项目是千山房地产的第一个项目,也是千山集团进军房地产战略的重要组成,对千山集团在沙河市的品牌形象有着举足轻重的影响,作为千山集团2006年战略的开山之作,将千山花园项目提升到全面拉动沙河房地产市场的竞争升级的高度。
千山理想——关注城市发展,参与城市建设。
千山是有理想的发展商,关注并参与城市的未来发展是千山的理想,对于沙河,千山的理想是为城市精英打造区别于传统市区生活,从多角度来体会未来的现代新城市生活的味道。
三、推广目的
为了能够更有效地保证推广的力度及效果,在第一阶段——入市期主要突出以下两个方面工作:
“千山花园”品牌强势形象树立,确立项目的市场形象;
利用千山品牌的导入和演绎,推导出项目的核心理念——“建筑城市理想,体会生活的味道
!”,为后续推广埋下伏笔。
预热期(2006年6月中旬——2006年8月下旬)
预热期推广策略
预热期因时间持续较长,且缺乏项目基本进度形象与相关手续,不便亦不必强势推广,基本以节点式推广为主。现根据前期工作进度估算,将预热期分为以下两个阶段:
第一阶段(2006年6月中旬——2006年7月下旬)
本阶段无任何销售