淡季促销方案.doc

淡季促销方案<divstyle='padding:10px5px0px20px;margin:10px0px0px-15px;' 1、淡季促销活动方案活动目的:1、拉动淡季市场,抢占市场份额2、消化库存,提升资金周转3、提升品牌影响活动时间:2011-8-1——2011-8-7活动主题:主标:星宇夜购你值得拥有!副标:100也能掰开花,不信,向星宇看!活动内容:一、“夜市降临,24小时不打烊”(8月1日11:58——8月2日12:00)星宇购物商场“夜市”12:00正式启动,活动期间,24小时不打烊,整点抢购超值商品,让您用超低的价格购买超值的商品,在夜晚也一样购得愉快,购得舒心,体验不同于白天购物的全新感觉!更有抽奖活动穿插其中,抽奖活动分两种:免费抽奖和购物抽奖。分别用两套礼品细则方案。(1)免费抽奖(号码公开法优惠券):活动期间给参与者每人发放一张带有公开号码的卡片,约定在规定时间内(整点前后5分钟内)开奖,随机开出的中奖号码公布后,由参与者自行查看自己的号码是否中奖。奖券类型为优惠券,面值自定(如50元优惠券)使免费抽奖和优惠券两种促销方式结合使用,即使没有抽到大奖的消费者也可以凭优惠券享受到购物优惠。(奖项待定)(2)购物抽奖(即时开奖刮刮卡):不同于免费抽奖每个参与者都有机会抽奖,参与者只有购买到产品后才有抽奖的机会,消费者在购物的同时拿到开奖凭证(刮刮卡)后,马上就可以知道自己是否中奖,不用等待抽奖。(奖项设置待定)(3)整点抢购超值商品从8月1日12点开始每整点前后5分钟内抽售超值商品(限时限量),各部卖场精选几款商品,低价回馈消费者,此类商品真正用于回馈。活动期间,每一个整点,卖场以超低的价格回馈消费者,顾客先到先得,时间到活动自动结束,顾客继续等待下一个整点购买超值商品。活动共分11个阶段,每个整点为一个小节点,此活动在户外抽奖场地进行。二、“升值了!100元抵200元花!”(8月1日——8月7日)活动期间,凡在星宇购物商场购物消费的顾客满300元赠100元增值券,满500元赠200元增值券,满700元赠300。十一期间100元增值券等值于200元现金,200增值券等值于500元现金,300元增值券等值于800元现金。(增值券只限在十一期间使用,不找零、不兑现)每人只允许使用1张。(100元增值券需购物满300元以上使用,200增值券需购物满800元以上使用,300元增值券需购物满1300元以上使用)关于增值券使用指导:增值券在活动期间开始在店内全面启动,全体导购要熟知操作流程。代金券用于持币观望的顾客,包括店内没有成交的顾客,要第一时间推荐增值券,保证有购买潜力的顾客不会流失。作为挽留顾客的一种促销手段,代金券只用于购买服饰,化妆品等不参与,推荐时要和顾客沟通增值券用于十一期间使用,活动期间不可以使用,特价商品不可赠送增值券,面值不等的增值券对应消费不同档次的商品,在顾客购买商品时要解释清楚,避免在十一期间造成不必要的麻烦和纠纷。注:特价商品不参与活动三、“先穿后买,穿什么就show什么!”(8月1日——8月7日)星宇试穿体检活动,“穿鞋子逛卖场”,让您零距离感受鞋子本身的品质。鞋子的舒适度只有自己才清楚,适合别人的,未必适合你。选择,只是我要的;星宇,只给你要的!四、“来就送、买就赠,欢喜乐购!”(即买即赠)(8月1日——8月7日)可以选择小面额的代金券来就送活动期间,凡光临星宇购物商场的顾客均可到收银台免费领取一份小礼物(限当日进店前50名)买就赠买鞋子赠鞋刷、买裤子赠腰带、买衣服赠小首饰……(关联赠品)五、“1元钱能买什么?加1元赠一件”活动期间,凡在星宇购物商场购物消费的顾客满100元+1元赠送精美水杯一个满200元+1元赠送精美雨伞一把满300元+1元赠送精美水晶套碗一套……多买多赠,可以累计。宣传策略:交通护栏条幅:可以和城管等相关部门协调,在马路的护栏或人行道的护栏作长条幅促销广告,投入少,效果好。(活动开始前3天覆盖)户外广告牌:有户外路牌投放可以制作更新活动促销内容的广告,过后撤掉(活动开始前3天覆盖)卖场内外宣传:入口支拱门、拉条幅、做大型喷绘,派人员发传单,短信平台目标客户一对一通知。服务车辆宣传:可以在公司车体的前后贴上促销内容的不干胶或条幅,促销后撤掉。(活动开始前3天覆盖)在闹市街道和人群密集处宣传。注:详细具体内容不能在广告中出现,避免竞争对手提前得知进行拦截。活动预算:略物料及人员安排:略2、酒店淡季促销方案各行各业的经营都有旺季与淡季的区别,酒店也是如此。进入六月以后对于度假酒店来讲是经营的一个转折,在这个时候我认为也是一个调整期、开拓期。一、拓宽客源、外出行销。销售行业有一句话叫“旺季做销量