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淮河新城2010年营销策略报告
谨呈:民生置业有限公司
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铸就淮南未来理想居住标准
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背景
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民生置业·淮河新城
大事记
2006年3月,民生置业进入淮南
2008年,淮河新城销售元年,全年销售面积7万平米
2009年,淮河新城全年热销,销售量超过13万平米,
占据淮南市近10%的市场份额,创下淮南楼市
销售套数第一、销售面积第一的佳绩
大盘形象基本确立,市场口碑好,具备相当的市场影响力。
以低价战略为主的营销方式拉低了项目形象,陷入单价过低、形象平民、有量无价的尴尬局面。
区域位置
本项目位于淮南市田家庵区西北,是矿区进入主城区的门户位置,淮南城市开发空白点。
位置:田家庵区西北角
四至:南临国庆路,西至广场北路,北至淮河二道大堤,东临东苑小区和安徽理工大学北校区。
门户:谢家集、潘集等矿区进入淮南城区的门户位置。
交通:到达城市核心区车程约5分钟;
开发:目前淮南城市开发的空白点。
劣势:
紧邻淮河,地势低洼,自古为淮河泄洪区,而非传统认知中的居住区;
城市开发的空白区,非淮南市主流发展的“东建南扩”发展方向;
区域认知度低,区域价值尚未实现。
项目概况
总建面超过140万平米的大盘,多期开发。一、二期完成圆满销售,市场知名度较高,具备市级影响力。
指标
整体规划
三期高层&小高层
精装修公寓
占地面积
2800亩
17万㎡
㎡
总建筑面积
144万㎡
㎡
㎡
容积率



绿化率
40%
45%
%
一期
二
期
三
期
精装修公寓
占地2800亩(含千亩生态公园),建面超过140万方,计划分五期开发。
一、二期为多层和低密度洋房、叠加产品,以及部分小高层,持续热销,月均去化100套。现已基本完成销售。
目前正在开发的三期和精装修公寓全部为高层和小高层产品。
营销展示
售楼处体现大盘气势,高强度的推广及高投入的活动获得市场广泛认知。
售楼处体现大盘气势,样板房展示良好。
价值体验稍差,细节有提升空间。
沙盘信息滞后,未能体现最新规划。
在核心区以及主要矿区设有多处高炮和户外广告牌。
2009年5月1日二期开盘,重金盛邀明星陈坤、吴佩慈,整个活动成为淮南楼市万众瞩目的焦点,在淮南市房地产史上也无前例。现场气氛火爆,推售的12幢房源当天全部售完。
客户积累
已购买过本项目产品的老客户超过1500组,另有5000余位民生会会员,客户基础稳固。
全城招募的“民生会”现有会员5000余人,通过发行会刊、举办活动、积分计划等多重手段积聚客户,具有扎实的客户基础。
一二期产品的完美销售积累了1500余组老客户,客户口碑良好,认可度高。
小结
本项目具备打造淮南第一大盘的基础
区域规划
淮河畔,进入主城区的门户位置
产品优势
140万平米的大盘项目,1、2期圆满销售
细节展示
高强度推广,市场投入大,认知度高
客户认可
1500组认购客户,5000余位会员客户
具备打造淮南第一大盘的基础
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目标解析
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2010年销售目标——销售额8个亿
三期物业成功销售决定了全年回现目标的达成
价值与速度必须兼顾,即要叫好,又要叫座
目标分解:
目前具备销售条件的为2万平米低密度物业(退台洋房&叠加产品);;三期主力销售时间在8月以后(可售总量27万平米住宅+部分商铺,销售速度接近300套/月)
目标分析:
本项目是淮南市2010年供应量最大的项目,具有市场影响力;
本项目经历了2年以上的销售沉淀,市场口碑已有积累;
本项目是民生集团首个跨区域开发的大盘项目,承担着后续开发形象延续以及品牌形象塑造的使命。