珍馐百燕-燕窝-营销方案.pptx

,大陆的燕窝市场依然处于发展初期。以燕窝消费相对成熟的省会城市为例,一个八百万人口的城市,假设只有1%的人群有长期消费燕窝的习惯,按照人均燕窝消费额人民币1万/年计算,燕窝市场销售额大约为7亿元。在滋补市场上,二胎政策的落地带来的人口红利,新媒体中自媒体的低成本营销,都给燕窝行业带来了前所未有的机遇。前言ONE市场前景TWO产品设计THREE营销推广FOURCONTENTS总结目录市场前景PARTONE市场分析此资料统计表明:2015年燕窝消费20亿,2017年截止到11月份,消费增长了260%,而且未来每年将以32%的速度在递增。也就是说2015年只有2个人吃燕窝,但到了2017年11月已经有5个人在吃燕窝,而且每年都会增加2个人吃燕窝,除了燕窝,没有第二个品类增速会如此之快。市场潜力由以上数据可以表明,线上燕窝市场规模逐年大幅度的上升,可见燕窝在未来市场上,会产生颠覆的销售规模。市场发展潜力即食燕窝销售崛起,为市场新兴机会点;从产品给消费者在便捷的成度上有很大改变,即食饮用给燕窝在市场上发生了很大的改变。产品市场从天猫数据中看出,目前消费的即食燕窝为国产品牌为主,进口品牌从18年开始逐渐的加大,可见市场还是属发展趋势较大。销售金额从天猫数据来看,即食燕窝的件单价消费集中在100-300元,近年来300-800元之间占比提高,说明该部分人群消费能力提高,可能更多追求高价高质产品。消费人群燕窝的主力消费人群集中在25-35岁之间,契合孕妈、爱美人士群体的进补、保养护肤需求。而40-50岁的消费能力更高,已婚已育人群更多可能是全家进补的观念。18-25岁之间的人群迅速提升,说明燕窝消费潜力巨大,人群逐渐年轻化,而年轻的滋补人群可能更喜欢方便、快捷的即食燕窝产品。