香薰精油策划案.doc

精油~带您开启一段“芳香之旅”目录一、立项 2二、可行性分析 5四、流程 7五、招展招商 11六、预算 14七、附录 、产品介绍精油就是植物的生命,灵魂与血,它起源于埃及、古罗马和欧洲。英国VJOSA国际美容机构率先使用超高压二氧化碳萃取法,即利用超高压科技,以二氧化碳气体萃取植物精油,提炼出了高纯度的VJOSA精油。它为原植物的70倍功效,它通过神经传到大脑,调节中枢神经系统,调节人体的内分泌,使人的心理、身体及皮肤回到年轻、青春焕发的状态。2、市场分析(1)消费趋势:随着时代的发展,人们的生活水平在不断提高,对于精神生活和物质生活的需求也朝着更高级的目标前进。精油的消费主群体是女性,因为当代都市女性比较重视外观形象,求美的心理强烈,越来越重视追求时尚,享受生活,善待自己。由于当代男性面对生活及社会的压力较大,精油对男性的消费市场也有很多潜力,所以精油具有很大的市场潜力。(2)市场支持:2008年,中国化妆品销售总额超过1500亿元,并且每年以21%的高速递增,但中国香薰产品的比重不足万分之一,女性人均香薰产品的消费仅为发达国家的1%,中国每年都有近几十亿的香薰产品的零售市场亟待增补。所以无论是从消费群体的角度看,还是从商家的角度看,香薰产品是一个极具潜力价值的开发产品。同时,中国历来都是世界芳香产业中的重要供应者,然而在香薰精油的生产及消费方面一直都处于缺失状态,所以我们认为香薰产品在中国是具有很大的潜力的。(3)产业发展:香薰精油的主要市场在北美、西欧及日本,这几个市场约占全球市场的80%,销售额高达136亿美元左右,其他的国家和地区消费量很少。3、举办地分析大连——中国北方著名的港口,工业、贸易、旅游城市,它是扼守京津沪的门户,是环渤海经济区的圈首,是东北亚商贸、金融、资讯旅游的中心,素有“北方香港”的美誉。近年来,大连市国民经济一直保持健康快速稳定发展的势头,综合经济实力在不断增强,人民生活水平在逐年提高。大连交通通信便捷,海路空交通四通八达,已形成具有较强运输能力的现代化立体交通运输网络。(一)SWOT分析1.、优势:优质的客户服务,优质的产品质量,提供产品体验,服务创新。本次展会是大连市首届精油展,其影响力是重大的,而且本次展会邀请了欧舒丹(法国)2、芬旎(法国)3、BF精油(英国)4、香缇芳香(英国)5、茱莉寇儿(澳洲)等大型化妆品公司参展,所带来的推动力和影响力是巨大的,而且在展会的规模上和层次上也是起到一个提高和肯定的作用。2、劣势:缺少关系技能和资格能力,市场规划能力的缺乏,知名度低,市场运输经验尚浅,产品没有成本优势。3、机会:市场正在蓬勃发展,暂无行业巨头,国家政策支持,网上购物趋势渐强4、威胁:外国强势品牌不断入注,行业市场混乱,消费者对产品信心不足5、优势机会策略:(1)加快扩张市场的步伐,抢占市场份额(2)利用网络进一步完善客服(3)坚持服务创新,增强顾客的价格感受6、优势威胁策略:(1)提供产品相关的质量认证书(2)有条件提高产品试用装(3)创建属于顾客个人的心情故事来建立忠诚客户7、劣势机会策略:(1)利用网络推广节省运营成本(2)雇佣熟知精油行业的员工(3)积累资金引进新技术8、劣势威胁策略:(1)细分市场、避免和强势品牌正面冲突(2)建立退货系统,保障顾客利益(3)咨询营销顾问公司(二).精油市场发展前景虽然市场上护肤品的种类众多,且技术日新月异,但精油除了有美容护肤的功能之外,它还有众多吸引人的功能,如舒缓与振奋精神这种偏向心理上的功效,舒缓和减轻疾病症状的功能,并且在日常生活中可以起到净化空气、消毒、杀菌的功效,同时可以预防一些传染性疾病,这些都是普通护肤品所必要具备的。所以,替代的对精油的威胁并不大。-----——;;网络:中国美容时尚网,爱美网,在官方网站上设置链接及弹出广告;专业观众专业杂志:瑞丽,健康与美容松松美容魔法,绝世美人;招展专业报纸:都市生活报;,并限量发放免费试用卡吸引潜在的顾客,现场办理贵宾卡,为贵宾优惠;中后期——:通过全