山东高密青建橄榄树项目推广策略方案_167PPT_2010年.ppt

推什么?一个高密的风情住宅?
项
目
消费者
项目优势:
纯粹风情:浓郁西班牙风情的产品特色
优越品质:精工雕琢的产品质量
品牌荣誉:实力雄厚、经验丰富、信誉为上的品牌保障
我们的产品首先在各方面都无疑具有“量”的优势
项目问题:
交通距离:十几分钟的车程在县级市感觉会很遥远
配套缺乏:商业、教育、医疗等配套在目前,市民仍习惯于老城区的便捷
区域存量:区域内立足高品质定位的项目开发存量已经处于吃不饱的状态
规模较小:项目自身规模较小,在规模影响力上、自身配套支撑上受限
在这种情况下成为引领潮流的第一居所似乎有许多抗性
客户思维:
第一居所:客户首先需求的是一个满足自身需要的第一居所
物质享受:改善型物业应该让客户获得前所未有的舒享和愉悦
精神享受:他们也在希望,如何显得更有面子、更有品位、更有思想
面对客户的矛盾心理,你必须给他(尤其是他认识的人)一个说法
项目思考:
依靠风情的纯粹无法引领居住的潮流
品质的提升也只是个相对的概念,不是一家的特权
品牌的光环在缺乏认知的环境中也无法发挥她的神圣力量
靠什么让所有高端人群愿意付出代价抢驻橄榄树、并以她为荣。
显然,我们对于市场的区隔,必须是质变而不是量变,也就是让客户得到项目唯一性的需求满足
市场竞争要求我们:要么第一,要么唯一。
开发实力奠定我们的产品可以脱颖而出。
规模小、气势高,精品价值法则的实践。
高密新首府,区域豪宅范畴
任何市场的发展过程对区隔性物业都有显性需求。
平常人说豪宅:
豪宅就是有钱,就是拥有巨额财富!
就是物质把人胀得满满的感觉。
某种意义上,这是世俗常人很正确的定义。
对豪宅内涵,这是平常人往往都有的严重误读。
所谓专家说豪宅:
豪宅要具备四个特点:
1、特殊地段区位;
2、豪宅比其他物业在价格、配套、品质方面都高;
3、购买和享受豪宅的人都是非富即贵;
4、豪宅应具有相对长久的生命力,要有较大发展空间。
专家就是高,但其说法也不过泛泛,缺少煽动。