复课防疫工作实施方案之2020年教育培训机构全年.docx

2020年教育培训机构全年(1-12月)招生规划及每月工作重点安排对中小机构来说,销售和市场可能是一个人同时做宣传推广、活动策划以及邀约咨询签单的工作,教务和老师也可能是一个人,同时做服务、备课、教研、数据整理、教学管理等工作,工作量大,容易出错。所以我们为校长们整理了详细的2020年的校区日常工作内容和计划,机构按着这个计划提前规划,便能让机构进行常规运转。01培训机构做好全年度招生工作安排首先,我们先看一组数据,了解一下培训学校全年收入分布情况。春季班(3月-6月):25%左右暑假班(7月-8月):50%左右秋季班(9月-次年1月):25%左右寒假班(2月):0-15%(东北内蒙地区15%)一般南方的城市,寒假比较短,不会开专门的寒假班,即使开设寒假班也是一些增值服务,不会收太多费用。收入主要来源是春季班、暑期班和秋季班。对于东北和内蒙地区,寒假较长。寒假收入基本占全年收入15%左右,其他月份占比会相应下降。我们把一年的招生分为四个阶段,第一个阶段是春招、第二是阶段暑招、第三个阶段是秋招、第四个阶段是冬招,它们正好这样形成一个招生的循环体系,先规划春季招生阶段怎么做,采取什么样的活动,采取什么样的方案。一月份1、春季班的招生宣传:发放传单、社区活动等2、发放课程结束通知单,进行秋季课程的续报工作3、设计家长成果汇报会,做好续班准备二月份1、招聘新教师:面试一培训一安排课程2、寒假班开班:安排适龄课程班级;指定教师授课;家长沟通3、教师晋级考核4、年终总结大会三月份1、新年大会2、师资培训:示范课、教学优劣剖析、新课程介绍等3、社区大规模春季宣传活动四月份1、设计暑期班课程和招生简章2、安排五一、六一停课3、策划六一节宣传活动五月份1、暑期班的宣传:发放传单、社区活动等2、六一节目设计和排练3、招聘新教师:面试一培训一安排课程4、教师教学质量抽查及教研探讨六月份1、六一活动组织安排2、发放课程结束通知单,进行暑期课程的续报工作3、设计家长成果汇报会4、落实暑期班报名情况并确认授课教师七月份1、暑期班开班2、夏令营开营仪式3、设计秋季班课程和招生简章4、秋季班的宣传:发放传单、社区活动等5、教师教学质量抽查及教研探讨八月份1、夏令营闭营仪式2、发放课程结束通知单,进行暑期课程的续报工作3、设计家长成果汇报会4、年度教学擂台赛5、招聘新教师:面试—培训—安排课程6、教师晋级考核九月份1、师资培训:示范课、教学优劣剖析、新课程介绍等2、社区大规模秋季宣传活动3、国庆课程安排十月份1、设计寒假班课程和招生简章十一月份1、寒假班的宣传:发放传单、社区活动等2、策划圣诞节宣传活动并组织排练3、教师教学质量抽查及教研探讨4、元旦停课安排十二月份1、圣诞、元旦晚会策划活动2、设计寒假班课程、招生筒章3、统计结班班级,家长交流沟通02细化培训机构每月工作规划一二月份日常工作规划100元6次课操作方法:100元学6次课,送拉杆书包;150元学2门,送拉杆书包适合三四县城市,不适合一二线城市拉杆书包的价位可以在淘宝上选择30元/50元/70元价位的。准备工作:免费课之拉访定点;一二线城市拉访桌,三四线城市定点宣传发单员介绍三要素:时间地点;卖点(免费课);小礼物领取(三四线城市特别管用)。话术:各位家长,我们星期天在县一小旁边的趣学英语学校开英语口语的公开课,可以让孩子们迅速的掌握说英语的诀窍,避免了以后说不出来的问题。另外,我们准备了精美的小礼品,欢迎大家来上课。发传单不仅仅是发传单,每天中午和晚上家长接孩子的时候,老师要跟3-5个家长深聊,考核时可以不考核发传单数量,考核深聊的数量。海量收集家长电话方法:礼品抽奖:填写号码,十分钟过后现场抽奖,抽到奖品的我们会立马给就家长打电话,电话是真的,奖品就有效,号码打不通,奖品就作废。孩子会愿意告诉正确的电话。短信群发(效果越来越差)电话邀约(每个城市情况不同)短信话术有卖点:话术1:2小时会48个音标,10天会一年单词,初一学习一年整班过中考,冲击重点初中,学习英语可以事半功倍,好效果,眼见为实。试听拨打电话010-XXXXXXXX话术2:最好的课程也免费?您的孩子可以免费学习六次口语课,五六年级学员可以轻松对话。趣学英语教育邀你.......话术3:北京小升初政策大变,我们最近两年100%小升初学员考入置点初中。凭此短信,可免费领取《朝阳区小升初手册》,免费参加小升初政策说明会。详情联系......微信加粉方法:加粉神器,竹蜻蜓(淘宝有的是)上门神器,送单词试用软件根本:招生公开课公开课一定要练习五遍以上换位思考,我是家长是否满意?50人以下初创学校可以考虑用活动券吸引生这里面介绍几个小技巧:1)将老生作为最好的宣传例子。如某某来之前是在班级排名是第20,经过我们的培训,名次提升到了5名,这是一个