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用友NC快速消费品--日用品行业解决方案
NC快速消费品--日用品行业
解决方案
GBU快速消费品业务部
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提纲
日用品行业特点及分析
NC日用品行业信息化解决方案
日用品行业客户应用案例
2009年快消品--日用品行业呈现特点
产业逆势成长;
品牌更新超两成;
资本风投风起云涌;
KA渠道地位下降;
摘自上海商情信息中心
日用品行业特点
行业竞争激烈,并购速度加快;
作为生活必需品,客户众多,消费潜力巨大;
产品消耗速度快,订单快速响应,交货期越来越短,准确性更高;
单件金额较小,购买行为以冲动型购买为主,促销影响较大;
品牌的影响力强,但不同品牌的差异度并不大,产品日益同质化;
营销渠道属多模式并存,营销费用占收入比例高;
设备自动化水平高,生产方式上多以大批量、连续过程生产为主;
技术依赖性较强,产品配方管理要求高,如配方的安全性、保密性;
产品结构比较简单,物料数量和层次较少;
成本与质量的竞争成为行业竞争的关键;
售后服务的要求很少或没有;
日用消费品行业企业面临的主要挑战(1)
在行业价格战逐渐升级的背景下,需要结合中国市场和国情,制定销售价格、销售价保、销售返利、信用管理等政策,针对不同客户、不同销售区域,根据产品的生命周期灵活制定并快速下发。同时,严格控制销售过程中的违规行为,遏止“蹿货”现象。
行业利润逐渐降低的大趋势使得企业经营管理逐渐精细化,有必要在获取全面信息的基础上,定期开展供应商评估、分支机构成本利润分析和考核、单品成本利润分析、渠道成员考评等,同时,深挖历史营销数据,以便更好的发现有价值的客户,为市场策略的实施提供决策依据。
日用消费品行业企业面临的主要挑战(2)
为减少供应链牛鞭效应,降低物流成本,提高物流服务水平,需要对多级物流网络进行优化配置,以实现风险分担,降低成本并控制潜在的经营风险,实现协同运作。
供应链交易费用增加不仅促使节点企业加快实现同上下游企业的外部协同,也促使节点企业加快实现集团企业内部多级销售组织、多级物流组织之间的信息沟通和数据交换,保证内部交易各方数据的一致、完整,促使内部账务核对及时、准确。
综合客户及供应商资源、终端资源、承运商资源、物流信息、市场信息、竞争对手信息,实现资源的全局优化配置。
日用消费品行业管理诉求
1、建立和优化集团级的计划系统,在全面考虑了各种资源配置的情况下根据优化的规则来快速、准确地制定出各业务环节的优化计划,并能根据动态的生产需求变化及时进行重排计划,制定出各业务环节的优化计划,以此来指导业务的开展与运行
2、建立信息共享平台,强化供应链整合,优化生产排产,抓好市场需求与生产计划、原料采购之间的协同,把生产和管理的链条始终优质保持在良好的状态之中,要求多单位、多部门之间信息传递及时准确并且高度协同;实现市场、生产、供应之间计划协同;
3、建立集团企业有效的分销渠道管理模式,对市场渠道、客户资源、及消费终端资源进行集团化管理,及时、准确地掌控分销网络的情况,解决产品销售渠道不规范,市场信息、竞争对手信息反馈不够及时,以致销售策略、市场开拓跟不上市场发展的问题;
4、建立分销价格政策管理体系;
5、掌控全局库存、异地库存,控制分销资源;
6、实现物流全过程的控制,质量可追溯;
7、建立客户业务预警系统;
8、实现资金流、物流和信息流一体化集成管理;
9、解决管理可视化和决策模拟,规避运营风险;
日用品行业管理解决思路
提纲
日用品行业特点
NC日用品行业信息化解决方案
日用品行业整体解决方案及UAP平台
日用品行业解决方案
日用品行业优化供应链协同解决方案
日用品行业财务资金预算解决方案
日用品行业决策支持解决方案
日用品行业客户应用案例
日用品行业整体解决方案应用模型
用友NC-UAP平台在日用品行业的应用特性
用友NC-UAP平台在日用品行业的应用特性
参数平台是实现集团管控的重要手段
支持价格政策的灵活管控
用友NC-UAP平台在日用品行业的应用特性
预警平台是实现企业及时管理的重要手段
支持安全库存等的自动监控
支持移动设备,实时传递预警信息、审批信息
移动通讯的应用
用友NC-UAP平台在日用品行业的应用特性
自定义工作流是实现企业流程优化的重要手段
支持企业快速扩张的流程变革
用友NC-UAP平台在日用品行业的应用特性
自定义审批流是实现多组织商务协同的重要手段
支持跨部门跨公司的业务审批
用友NC-UAP平台在日用品行业的应用特性
自定义报表和查询引掣审批流是实现数据决策分析的重要工具
支持信息的用户自助获取和展现
提纲
日用品行业特点
NC日用品行业信息化解决方案
日用品行业整