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用友 NC 日用品行业解决方案

方案简介:

日用品属于快速消费品领域,而中国作为世界人口第一大国,是全世界最大的日用品消
费国和生产国,国内市场竞争也是十分激烈。如何准确的把握市场动向,如何准确了解消费
者的需求以达到在竞争中的不败地位,是每个日用品销售商面临的严峻问题。
用友 NC 日用品行业解决方案为日用品行业流通企业提供完整的解决方案,帮助企业轻
松面对激烈的市场竞争与变化,通过灵活方便的系统配置,应对企业的组织结构、流程的业
务调整,在全面支撑企业采购、分销、零售、存货等各个环节的业务管理同时,为企业提供
财务、业务一体化的解决方案;

1、日用品行业背景及特点
行业背景
日用品行业与人们的文明健康生活密切相关,日化产品已成为人们生活中的必需
品,且整个行业对国家贡献巨大。
从 2008 年开始到整个 2009 年,日用品行业不可避免的收到金融危机的影响,但日
用品行业的生产成本还相对较低,同时中国政府出台一系列刺激国内需求的政策,不仅
是为出口企业寻找新的出路,更为日用品行业提供了新的前景。在大的经济背景下,中
国的三、四线市场,广大的农村市场成了日用品行业的主战场,日用品行业产业链中的
分销商以及零售商纷纷抓住这一新的契机让自己的营销业绩再上新台阶,同时,开始注
重自己的品牌建设,提升品牌影响力,使品牌保持持续的增值。

行业特点
消费潜力巨大,从国内外产业发展的趋势看,作为生活必需品,日用品产业生命周
期很长,在可以预见的未来没有被替代或出现衰退的危险;
营销职能下移,市场化的发展,产品日益同质化,企业竞争的核心从产业链上游转
移到下游;
销售模式分为:直销、分销、寄售代销、专卖、混合等。分销成本在总供应链运营
成本中占的比重较高;品牌、市场推广和广告是营销的有力手段,目前销售更多的
倚赖促销与降价;
商品品种更新换代频繁,行业门槛低。日用品行业因商品本身的特性,进入日用品
行业的技术门槛和资金门槛都比较低。
销售客户数量多、业务频繁,需要管理多种销售渠道,多销售区域,分销网络比较
庞大,物流配送与发运调度具有很强的计划性;价格经常调整,灵活的销售策略;
供应链网络上库存分布不合理,高库存与缺货现象同时存在、库存成本高;储运、
包装成本所占比例较高,经营损耗大,产品拼车组合;
2、日用品行业企业面临的主要挑战
面对竞争激烈的市场,日用品流通企业必须采取先进有效的方式组织、协调、计划与控
制企业的经营活动,整合上下游资源,大力培育企业核心竞争力与创新能力,才能在竞争中
利于不败之地。
高效的分销渠道管理模式的建立。企业对市场渠道、客户资源、及消费终端资源
进行集团化管理,及时、准确地掌控分销网络中供应商、生产商、分销商、零售商、零售店
铺和终端消费者的情况,解决产品销售渠道不规范,市场信息、竞争对手信息反馈不够及时,
以致销售策略、市场开拓跟不上市场发展的问题;
多层次分销价格政策管理体系的建立。解决多层次价格体系问题,针对不同客户
和不同销售区域采取不同的市场价格及返利政策政策,并确保建价格、返利政策,在销售渠
道中得到贯彻执行
降低低信用管理的风险。建立集团信用管理体系,确保集团信用政策得到有效贯彻
执行,降低企业应收风险;
提升供应链信息透明度。日用品流通企业与上游供应商、下游分销商、门店之间的
信息协同,能否及时了解上游的供货情况,自身及下游的销售、库存、利润等方面的变化情
况,将直接影响企业的综合竞争力和持续发展能力。
产品质量的追溯。控制流通渠道中商品的质量和保质期,确保安全的产品流向终端
消费者
深度挖掘终端营销数据的价值。发现有价值的客户和重点销售数据,为市场策略
的实施提供决策依据;
3、用友日用品行业应用解决方案
方案总体思路
一套优秀的日用品行业集团企业的信息化系统,应该具有如下的特点:
“集中管理”——统筹全局资源:统筹管理企业的财务、采购、销售、物流等业务,
实现各组织内部、组织与组织之间高度的业务协同,最大程度的提高信息的准确率和透
明度;通过集中管理,建立基于整个集团的全局的有效的集中监控和预警机制,将企业
的业务运作风险降至最低
“协同商务”——整合商务优势:协同供应商、渠道、第三方伙伴、市场、客户和内
部各组织的信息资源和经营操作;提升整个供应链的效率;降低整个供应链的成本;提
升产品(服务)增值空间。全面支持集团各项经营包括:供应商库存协同(VMI)、全
面整合营销等。
“聚焦行业”——匹配行业应用:聚焦日用品行业流