合同,产品订价.docx

合同,产品订价篇一:产品定价产品定价决策在市场经济中,价格机制是市场机制的核心和主要表现形式。企业的一切生产经营活动,都会直接或间接受到价格的影响。一般说来,企业产品的销售价格直接影响着产品销售量、单位销售成本和销售利润。在销售量给定条件下,销售单价越高,销售总收人就越多;但售价定得太高,会影响产品的销路,使销售量减少;这样,单位产品的成本又会随销售量的下降而提高。相反,销售单价如定得太低,又难以补偿成本的开支,当然也就无法保证企业目标利润的实现。因此,企业管理当局必须作出合理的定价决策,以保证企业的长远利益和最佳经济效益的实现。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠产品定价方法产品定价方法主要有以下几种:一、成本加成定价法这是一种比较常见的产品定价方法,它以行业平均成本费用为基础,加上规定的销售税金和一定的利润所组成。用公式表示为:该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠移项整理后:其中,期间费用包括管理费用、财务费用和销售费用。期间费用率为期间费用与产品销售收人的比率,可以用行业水平,也可以用本企业基期损益表的数据。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠销售税金是指产品在销售环节应交纳的消费税、城建税及教育费附加等,但不包括增值税。销售税率是这些税率之和。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠销售利润可以是行业的平均利润,也可以是企业的目标利润。成本利润率是销售利润与制造成本的比率,即加成比例。这是成本加成法的关键。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠成本加成法定价的优点是:产品价格能保证企业的制造成本和期间费用得到补偿后还有一定利润,产品价格水平在一定时期内较为稳定,定价方法简便易行。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠成本加成法定价的缺点是:忽视了市场供求和竞争因素的影响,忽略了产品寿命周期的变化,缺乏适应市场变化的灵活性,不利于企业参与竞争,容易掩盖企业经营中非正常费用的支出,不利于企业提高经济效益。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠[例8-1)某企业生产一种产品,预计单位制造成本为100元,行业平均成本利润率为25%,销售税率为%,企业基期的期间费用为500000元,产品销售收人为5000000元。分析:该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠二、市场竞争定价法市场竞争定价法就是根据市场上同类商品竞争结果的可销零售价格,反向计算而确定出厂价格的方法。计算公式是:该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠其中,在“同类产品市场基准零售价格”上加上或减去“产品质量或规定差价”,是指在使用这种方法时,要将本企业商品的质量、品种、规格、包装等与同类竞争商品进行充分比较,确定应加价还是减价。零批差价是指同一商品在同一市场、同一时间内零售价格与批发价格之间的差额。零批差价与零售价格之比称零批差率。批进差价是指同一商品在同一市场、同一时间内批发价格与出厂价格之间的差额。批进差价与批发价格之比称批进差率。[例8-2]某公司的新产品比市场上同类产品某方面性能明显优越,可以上浮5%差价,同类产品市场零售价格为 3000元,零批差率为该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠10%,批进差率为5%,试问该新产品出厂价格应该定为多少?分析:出厂价格=3000X(1+5%)X(1一10%)x(1-5%)=(元)这种定价法着眼于市场,考虑了市场的供求和竞争因素的影响,能够较好地适应市场,有利于企业参与竞争。但是,这种定价方法与企业成本费用脱节,不一定能保证企业要求的利润。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠三、目标利润定价法目标利润定价法是指运用量本利分析原理,在保证目标利润的条件下确定产品出厂价格的方法。计算公式为:该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠[例8-3]某产品预计销售量XX件,固定成本200000元,单位变动成本40元,目标利润80000元,销售税率为%,试问该产品出厂价格应该定为多少?该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠目标利润定价法与前面介绍的“成本加成定价法”是有区别的。差别在于“成本加成定价法”公式中的成本只是制造成本,不包括期间费用;而“目标利润定价法”公式中的成本该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠包括制造成本和期间费用。相应地,两个公式中的“成本利润率”也有所不同。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠四、特殊追加订货的定价方法特殊追加订货就是指在企业正常的产销计划之外,临时接到客户出价低于正常销售价格,甚至低于单位产品成本的订货。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠对于这种特殊追加订货,若企业的产品正处于成长期或成熟期,且又是市场上的名牌产品,非常畅销,自信追加订货者还会很多,为维护