华为企业论文.doc

糍里大学硕士学位论文(专业学位)学校代码:10246学号:032025453华为公司国际营销策略研究系(所):,管理学院专姓业:工商管理名:余春平指导教师:孙一民教授完成日期:2005年10月24日中文摘要随着我国经济的崛起,越来越多的中国企业,包括高科技企业,在国内取得骄人成绩的同时,开始拓展国际市场,把产品销往世界。这其中,有少数企业做得比较出色。但整体视之,中国企业有一个重要的问题仍然不容忽视,那就是中国商品在走向世界的征程中,有相当一部分中国企业没有意识到营销的重要性,少数意识到国际营销重要性的企业,却困扰于找不到一条适合自己的营销之道。这样就使得中国的商品形象和价值没有被正确塑造,在国际市场往往被低估。笔者在赴国外交流学习的过程中,也时时感触于中国商品被人为贬低的事实。在这种状况下,研究中国企业拓展国际市场领军人物之一的华为技术有限公司(文中统称“华为公司”)就具有一定的现实意义。本文的目的在于;一、帮助中国高科技企业明确自身所处的阶段和国际市场的现状;二、试图帮助中国企业分析自身特点,找到优势特点,从而结合营销学的先进理念,找到切实可行的营销战略和战术,达到在国际市场上自主营销、自立品牌,树立中国产品形象和价值的目的。本文结合二手资料和亲身调研,从动态的角度分析华为公司的国际营销的整体状况。文章首先介绍了世界通讯设备制造业的特点和国际市场竞争格局,以及华为公司目前所处的市场地位。接着笔者介绍了华为公司开拓国际市场的原因、历程及做法特点。接下来,文章从战略和战术的两个层面剖析了华为公司国际营销的特点和成因,从理论和实践两个角度客观评价其思想和方法。然后,结合国际市场的新交化和华为公司战略重点的转移,笔者指出华为公司国际营销面临的问题和挑战,并给出了笔者的建议。在本文的最后,对中国企业特别是高科技企业开拓国际市场给出了~些建议,希望对他们有~定的借鉴作用。关键词:国际营销通讯设备制造企业特点建议中图分类号:C93AbstractAsChina’Seconomybooms,allincreasingnumberofChineseenterprises,includinghigh-teehenterprises,,,alargenumberofthoseenterpriseshaven’,’Sproductslackproperimageandtheirvaluesareunder-,.(shortfor‘‘Htmwei'’hereaRer),'shigh-techenterprisesunderstandtheirstatus-,’,equipmentindustry,petitivenessandHnawei’sstatus-,theprogressandthesummaryofHnaw