余姚汽车消费者分析.doc

余姚汽车消费者分析 1 我们参照对消费者进行的关于汽车消费的抽样调查表明, 消费者选择汽车的观念具有以下特点:。 1 25~ 40 岁是高度关注汽车的人群。 25 万~ 15 万元汽车市场需求最大 3 大众品牌在中国最具著名度 4 安全技巧最受消费者器重 5 ,节能环保产品为众多购车族追捧。由此可见多数消费者在购置时有品牌的观念, 同时, 较考虑价格, 安全系数, 节能等但是品牌虔诚度较弱,这也是比亚迪可以利用的机会。因为消费者尚未形成非常牢固的品牌虔诚度, 同时, 受影响因素较多, 比亚迪可以利用广告来进步消费者对本品牌的认知,逐步造就虔诚消费者。 5 潜在消费者分析: (1) 潜在消费者的特点: 权威材料显示: 在调查中, 创造一个现有的多数品牌都没有充离开发的潜在消费者群体, 他们具有以下的特点:。年纪 20 岁左右,生活但是还没有的家庭; 45 岁以上,独身生活。职业和收入:一般散布于中等收入以上的职业。受教导程度:一般受过中等以上的教导。盼望比较高质量的生活,没有固定的品牌选择,但是由于爱好和身份的考虑到买车。(2) 潜在消费者现在的购置行动:。他们现在重要消费较有口碑的外资品牌。由于这些品牌多, 而且没有特异性, 价格高, 因此他们对这些产品有必定程度的盲目感。他们有能力消费, 但是由于汽车的广告重要针对高收入人群, 所以他们对于汽车的需求还没有被充分调动起来。 6 消费者分析的总结(1 )现有消费群体:以中年为主、具有中等以上收入。(2 )现有消费者的需求:高科,雅观,便宜。(3 )现有消费者的消费行动:重要在汽车专营店购置,品牌虔诚度较低。(4 )现有消费者的态度:无特别偏好。 7. 比亚迪面临的机会和问题(1 )机会:现有消费者对已有市场品牌无特别偏好,品牌虔诚度较低;而有潜在的消费者没有得到同类产品的充分器重。(2 )问题:产品的著名度和市场占领率低于其他品牌。五、余姚广告媒体分析 A 在众多的广告媒体中, 余姚地区重要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显, 选择性、针对性较突出, 能够直接达到受众。户外广告的起效较慢,但是最容易建立良好的企业形象。但上述媒体广告的成本较高, 且播放的时间不可能较长, 同时具有强制性, 受众的瞬间记忆不会达到预期效果。 B 期刊, 广告不像广播和电视, 网络等媒体具有强制性, 但这却意味着读者要付出必定的努力去实现广告信息的影响力,对企业接触特定类型的消费者和细分市场有价值。但期刊广告的选择力、良好的印刷质量、投放情势的机动性、持久性、良好的专业名誉、读者的高吸收度以及为广告主供给的良好服务,这些对广告效果会受到影响。 C 而车身广告却是惟一可移动的户外媒体情势,可以以多面立体展现方法流传广告信息, 广告发布面积宏大, 画面清楚, 有效流传距离远大, 合适各类产品发布, 高接触机率和稳固的接触频次, 较强的地理针对性以及较低的千人成本(CPM) , 广告策略配合完善, 消费者与车身广告的关系紧密等特点和优势,使得车身广告逐渐被广告业主所青睐。相对于其他的户外媒体情势, 车身广告的流传方法是主动涌现在受众的视野之中, 在流传方法上最为" 积极、主动"。从人的注意力角度讲, 移动的物体总是比较能被注意到, 因此, 惟一可以移动的车身媒体同样也更能在众