重有色金属材料加工手册第三分册.pdf

6 位实战派培训师联手, 9 年打造“精益营销训练”课程 9 年间,先后经历了 350 场次公开课、企业内训的磨砺 500 多位总经理、销售经理, 7000 多位基层销售的共同心声:实用大客户\项目销售实战技能- 顾问式销售——精益营销训练班课程背景............................................................................................................................................. 1 “精益营销训练班”简介................................................................................................................. 2 “精益营销训练班”之特色............................................................................................................. 2 训练班学习收益................................................................................................................................. 2 “精益营销训练班”的比较优势..................................................................................................... 3 案例见证............................................................................................................................................. 3 适宜学员............................................................................................................................................. 4 训练课程大纲..................................................................................................................................... 4 学习时间及地点................................................................................................................................. 7 我们的联系方式................................................................................................................................. 7 学习指引............................................................................................................................................. 7 课程背景大客户\项目销售有八道“坎”: 1 )跟住客户:头三通电话磕磕碰碰,往后就跟不住了, 95% 的客户资源就这么丢了。 2 )产品介绍:只知道自说自话,一味的推销,搞得客户很害怕,只好躲得远远的。 3 )搞掂关系:酒量决定销量,但搞关系≠喝酒+ 送礼,关键是如何“勾兑”到位。 4 )挖掘需求:牵着客户走?还是被客户牵着走?不会感知客户,就处处被动“挨打”。 5 )促成订单:临门一脚踢不好,大半年的功夫,上万元的费用,全部打水漂。 6 )商务谈判:对方漫天要价,我方一退再退,最后赔本赚吆喝,都是因为不懂博弈。 7 )催收货款:要账的事,轻了不行,重了不行。如何“虎口夺食”?全凭智慧。 8 )客户管理:做几笔业务,靠的是销售技能;做一片市场,靠的是客户管理技能。没有经过正规训练的销售,好比一辆漏洞的汽车,大