商业推广策划书.doc

:..商业推广策划书一、背景浅析:当今的市场是品牌竞争的时代,公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头,怎样是公司在广告策划从而达到品牌在消费者中的知名度,才能使品牌在商海中激起层层浪花,公司秉承的宗旨是传承民族精粹,弘扬民族文化。整合、规范市场,中希望达到的效果。对于机械产提高公司知名度和销量,打造中国第一品牌。取之于民用之于民,回报社会。品在市场上的需要是相当高的,任何国家和地区都离不开对机械产品的需求。因而在对于我们公司的机械的品种与规格在一定程度上还模具方面的要求也就显而易见了。经营模式相互效仿,行业内的同质性,尽管在产品的品牌知名度还不高。是比较完善,客户在选择上对质量和价格更加苛刻,客户选择多样化。市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥。二、目标群体企业或组织团购:主要目标群体个人:、市场调研行业动态调研(一)(二)财务状况,,产品质量,、销售、,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)(员工意见)产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见))三(壁垒。/。。。(四)财务状况,财务支出结构。,产品质量,生产水品。2.。员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)3.。企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见):定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势。5.(五)替代品调研及分析替代品工艺。。。(六)是否存在互补品。。。。4.(七)原料供应商调研及分析可供选择的供应者。。。。。)中间商调研及分析(中间商的性质:配送商、经销商、代理商(独家、总代理„)1.。我们产品占用他资金的比例,给予中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)„3.:配送能力、资金实力、人力„中间商的给予我们产品的支持(绝对数值)消费者调研及分析)九(消费者背景研究:收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作„:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、。消费者的使用情况:购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。。。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。:SWOT、罗列企业的优势和劣势,可能的机会与威胁。1策略。WT、WO、ST、SO、优势、劣势与机会、威胁相组合,形成2策略进行甄别和选择,确定企业目前应该采取的具体战略与策略。WT、WO、ST、