2019年步行街奥特莱斯案例分析报告.ppt

2019步行街奥特莱斯案例分析报告发展历史奥特莱斯(Outlets)最早诞生于美国,迄今已有近一百年的历史。Outlets最早就是“工厂直销店”,专门处理工厂尾货。后来逐渐汇集,慢慢形成类似ShoppingMall的大型Outlets购物中心,并逐渐发展成为一个独立的零售业态。虽然FactoryOutlet这种业态在美国已有100年的历史,但真正有规模的发展是从1970年左右开始的。1970年-1987年:一些大型服装工厂和日用品加工企业利用工厂的仓库销售订单尾货。所集商品既是优质品牌又价格低廉,所以吸引了大批顾客。1988年-2019年:FactoryOutlet开始繁荣起来并有大的发展,很多工厂就把直销店集中在一起开设。2019年-2019年:截止2019年,美国境内已经建立了300多家奥特莱斯购物中心,并且有了奥特莱斯开发商的加入。首先是供货商从过去单一的商品工厂发展为商品工厂、品牌所有者、品牌代理商、品牌批发商乃至大型百货商店共同参与的专门供货渠道。其次是功能更加齐全,休闲购物一体化。最后是开始讲究购物环境并向城市靠近。奥特莱斯的特点(1)超乎想象的低价奥特莱斯的商品一般在6折以下,甚至低至1—3折,物美价廉。(2)颇具吸引力的品牌组合“名牌+实惠”是奥特莱斯的核心理念。品牌纯正,质量上乘,荟萃世界著名或知名品牌。(3)选址非常重要基本遵循比较统一的规律:消费力旺盛的大城市和发达地区,郊外省际交通交会处,一般在多条高速公路的交叉点上,最大限度地吸引客流;距离都市中心45~90分钟车程,满足各种交通工具通行;自然风景优美的地段,有利于顾客放松心情;旅游线路的必经之地。(4)良好的购物环境购物环境舒适,主题多元化,集游购娱为一体,迎合多种爱好和多年龄层次的消费者偏好,也有助于延长消费者在店内的停留时间。(5)管理分工明确店外全部由开发商管理,店内全部由经营者管理,每个商店全部自主经营。实行统一物业管理。低价的原因(1)迅速回笼资金的需要outlets为品牌供应商销售其库存、断码、过季商品,既不影响正价品的销售,又能为此类商品提供规范销售渠道,在保持品牌形象的同时又迅速回笼资金。(2)outlets商品的生产及推广成本低很多生产商针对消费需要专门生产outlets商品,使用过去的经典面料、款式,省去了大量新品研发费用、渠道费用、推广费用,销售价格自然就相当实惠。(3)outlets购物中心的运营成本低outlets的经营场所一般都远离城市中心,商业设施简单舒适,经营硬件投入成本相对较低,另外因销售方式简单,相关经营费用变得很低,低成本运营使经营者能够给消费者最大程度的折扣。对城市的作用(1)提升城市形象、连接城市和旅游发展的纽带在欧美市场,outlets项目通过旅游区、贸易伙伴和地方当局推广旅游业,每年可吸引近千万的旅游及消费者,是连接中心城市和旅游胜地的纽带,很好的提升城市和市场形象,起到营销推广的作用。(2)促经济发展、吸引投资据测算,outlets每1万平方米可提供200~250个就业岗位,能有力促进所在地的经济发展,并进而吸引新的投资,是城市更新换代的催化剂和经济腾飞的孵化器。案例-纽约WoodburyOutlets?区位:位于纽约以北中央山谷区域。?规模:经过数次扩张,直销中心目前包含220家品牌店,㎡柜台面积,非常辽阔的郊区大型商场。?开业时间:1985年?项目定位:世界上最大的品牌直销中心。以购物为主,兼具饮食、休憩、逛街、游乐功能。?销售折扣:25%-65%的折扣。?建筑风格:一层的花园式Outlets?规划布局:经典的建筑规划和网状布局,每个方向均布置车位及若干个入口,使游客从任何方向到达任何店铺的距离最短,同时注重园林环境,营造休闲氛围。案例-纽约WoodburyOutlets?功能分区:将整个范围划分成不同颜色的五个购物区,紫色,红色,蓝色,绿色,金黄色,每个区都有齐全的商品门类、功能服务和对应颜色的停车场。?主要客源:美国、加拿大车族,世界各地旅游客源。?商场服务:除了英文标示外,重要的地方还有日文及中文标示,每有重要的事项宣布时,除了用英语外,还有汉语的广播。Purple案例-日本御殿场Outlets?区位:位于风光优美的富士山风景区,距东京市中心90分钟车程。?规模:㎡,210家国内外知名品牌店铺和西餐厅品牌店。?开业时间:2000年7月?项目定位:聚购物、旅游、餐饮于一体的大型购物中心。日本最大的名牌折扣购物中心。?产品类型:聚集了包括时装及运动服、内衣、生活用品、童装、皮包及皮革制品、鞋类、项链宝石及手表、饮食8个领域世界级和地区级品牌。?销售折扣:1-6折。