地推活动总结.docx

地推活动总结篇一:金利小区推广活动总结报告小区推广活动总结报告一、活动介绍1、活动宗旨:进一步加强武汉市中心城区及周边地区的欧亚达家居品牌建设工作,加强与小区居民深层次的沟通,加强公司的认知宣传工作;加深巩固欧亚达家居的公众覆盖率,进一步拓展欧亚达家居的销售市场!2、活动时间XX年4月22日-4月29日3、活动地点武汉市江岸区锦湖金利花园小区内广场。4、 活动方式为小区居民免费维修家居,现场介绍产品,发放DM宣传单、演示购物流程等方式相结合。5、 活动主题欧亚达送服务,爱进锦湖金利!6、活动参与人员及具体分工代希泽:与物业方做好现场协调衔接工作赵旋:现场拍照、活动公告及时发布导购员:现场登记业主维修信息,并安排师傅上门维修导购员:展示产品介绍,小区外发放 DM宣传单导购员:夜宴及五一活动的推广宣传导购员:夜宴及五一活动的推广宣传二、活动过程总结1、 活动过程及具体工作内容此次活动前期准备开始于21日下午,21日下午15点,参与活动的所以人员都在门店开始了活动推广知识培训,主要了解这次活动的主题及推广内容和明确了各自的分工。22日早上9点到达指定地点摆展,大约10分钟后正式开始活动,向业主们介绍欧亚达家居卖场及29号的夜宴活动细则和五一的活动细则,送上精美礼品DM宣传单及VIP卷等,让小区业主加深对欧亚达家居的印象。在活动现场旁边,有我们的X展架及POP展示区,展示的商品有专门的人员负责为前来咨询的顾客介绍和讲解,并送上DM宣传单。活动期间,有专门的人员到小区外面的街道上发放 DM宣传单,向路人介绍欧亚达家居及29号的夜宴活动细则和五一的活动细则。2、 活动成果统计通过这次的欧亚达送服务,爱进锦湖金利!的活动提高了欧亚达的公司形象及集团的知名度。同时也达到的为29号夜宴活动及五一活动的推广预热的效果。从活动期间到夜宴及五一活动结束的数据表明,在这期间所在活动的锦湖金利小区销售额直线上升达到了242095元。以下是活动的支出及销售收入明细。①支出情况:本次活动除人力成本以外共支出7916元,具体明细见表1表1活动支出明细②销售收入情况本次活动销售产品共收入242095元,具体明细见表2表2销售收入明细3、活动中存在的问题①分工不明确,活动前准备工作不到位本次活动共有6位人员参加,其中营销2位,其余人员各商家促销员在活动前都被告知自己的工作职责,但在活动进行中很少有人明确自己的工作职责,更多的人都围在免费维修活动现场帮忙咨询答疑。但 DM宣传单的发放工作等都没有更好的做到,导致DM宣传单发放过少。②展示产品选择问题本次活动展示品牌种类比较多,都是门店销售比较好的品牌种类,但并没有对小区的实际情况进行精心的筛选。三、后期活动改进通过这次活动中,可以总结一些经验以备后面几期的活动参考和改进。1、 明确职责,合理分工在后期的活动中,对人员的控制应该合理分配,一次活动的总人数在6人左右,其中活动现场2人负责免费维修的登记预约安排师傅,2人负责介绍展示品牌,其余2人负责在小区外面发放DM宣传单。2、 展示品牌精心挑选通过这次活动展示品牌要结合小区的年龄结构,文化层次,消费水平来精心挑选。3、 活动前产品熟悉、熟悉公司信息等活动前期,确定好所有需要展示销售的品牌,每个参与活动的人员,必须对品牌知识熟悉,并不是简单的了解用料功能,而是要模拟客户,站在客户的立场,力求尽可能考虑到客户会询问的问题,弄清楚问题的回答方式。并且,对于欧亚达家居也要有很深入的了解和熟悉,在给客户免费维修时,要一边介品牌产品一边推广欧亚达家居卖场,加深客户对欧亚达家居的认知。4、 加大宣传力度后期活动在活动举行的前期,与媒介协调,在报纸和络上对活动进行造势,通过各种手段,让更多的市民了解到这个活动。活动后期,也要对活动进行宣传,在报纸络上推广,让广大民能够感受到活动现场的热闹氛围,同时能认知欧亚达家居的社会责任感。四、活动所得在此次贴心家居,爱进社区的活动中受到了社区业主的欢迎和表扬,提升了欧亚达家居公司形象,品牌的知名度也得到推广,美誉度也随之上升。通过本次活动,参加活动的所有人员对品牌产品以及对顾客群的特点等,都有了很多的了解。特别是对于每天坐在办公室里,面对电脑的工作人员,真正面对面的与客户的交流,这样的经验是难能可贵的,方便以后在工作中的用户体验理解。篇二:地推心得陈静地推心得今天进入了地推。我们一组总共11个人,然后分工,我是总支援。我们在食堂门口设的点,刚开始进行时候有点紧张,毕竟是和学生面对面的交谈。我说了具体流程过后就要大家去和学生介绍交流,在和学生进行交流前,我简单的向宣传人员说了一下宣传语的框架模式,就正式进入了校园式的交流。接下来就进行了地推,。刚开始很多人都来看,也来到摊前询问。我们地推的两小时中,成功的销售出去了两瓶蓝月亮和两袋奥妙洗衣液。为什么看