总结工作个人总结.docx

20XX总结工作个人总结篇一:20XX工程管理个人工作总结20XX工程管理个人工作总结工程管理个人工作总结20XX年的工作结束了,在过去的一年里,刻苦钻研业务知识,努力提高管理水平和业务工作水平。遵纪守法,努力工作,认真完成领导交办的各项工作任务, 在同志们的关心、支持和帮助下,思想、学习和工作等方面取得了新的进步。现将个人工作总结如下:一、工作情况1、 协助马总及***做好日常管理工作,同时做好自己职务范围内的管理工作。如日常工程负责人的指派、任命,报告的检查与审核,第二天现场工作的安排,打印机的维修与保养,办公用品的购买、制备等2、 担任工程负责人时,认真做好勘察大纲的编写,并做好现场施工人员的组织调配,做好土样、岩样及水样的送检。如'辽宁徐大堡核电厂可研阶段取排水工程 '、’北京市**区科利源电厂外部配套再生水管线工程 -西二旗北路再生水管线工程'、’中放管道退役治理污染点调查取样'等工程。在进行报告检查、审核时,认真核对报告数据,对部分计算数据进行验证性计算,保证报告的准确性和真实性。二、 努力工作,按时完成工作任务一年来,我始终坚持严格要求自己,在具体工作中,我努力做好服务工作,当好参谋助手:一是认真收集各项信息资料,全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况,分析工作存在的主要问题,总结工作经验,及时向领导汇报,让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况,为解决问题作出科学的、正确的决策。二是领导交办的每一项工作,分清轻重缓急,科学安排时间,按时、按质、按量完成任务。在领导的关心及同事的支持、帮助下,各项工作均取得了一定成绩,得到领导和同事肯定。三、 工作中存在的不足和遗憾在过去的20XX年中我认真要求自己,取得了一定的进步,也得到了领导的信任和支持,同时也发现了自己在管理水平及专业知识上的欠缺。在管理上存在许多管理知识的盲区,看问题不够全面,处理事情会有所偏颇;缺乏语言沟通能力。在专业知识方面对水文地质、边坡的计算等有较大的欠缺。我想在以后的工作中多与同事进行交流,多从领导及前辈身上吸取管理方面的知识及经验、多看关于管理方面的书籍,提高自身的管理水平。在专业知识方面多看多学多动脑,不断的充实自己,改进缺点与不足,全面做好自己的工作,更好的为公司及同事服务。篇二:20XX年业务员个人年终工作总结及20XX年工作计划20XX年业务员个人年终工作总结及 20XX年工作计划时光流逝,在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完 20XX而迎来20XX年。我是今年4月份加入xx大家庭的,回顾在xx的这半年的工作、生活历程,作为 xx销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩,并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标,但却朝着公司制定的目标努力迈进,当然未能完成是因为存在不少的问题,为了给来年工作提供更好的规划,我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定20XX年的工作计划。述职部分在我们xx环保节能电器有限公司里,我的职位是镇区业务,说到底就是负责xx在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平 )的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入 xx开始,我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司,除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员,还需要一个高素质,英明果断,能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点,也是 xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。从刚加入xx到8月,我是负责另外一个区域的工作,对于过去种种,这里就不做多提。 8月份因工作区域调动,我来到了常平,刚来时我第一步做的工作是,对整个区域进行摸底,对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚,其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议,能否在自身能力范围内解决 ;未合作客户没有合作的原因是什么,以及确定后续有没有合作的可能,在接手以后的近四个月中,我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的,并且综合电器业务方面,在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑,我总结了一下原因、经验,争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显,当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热,厨具当中,厨具的销量最大,其次是电热,燃热最低。当然销量最大的厨具,在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺,有的厨具销量多大6个单位,而有的销量为0。这说明在一部分地区,对厨具的潜在消费需求有待于下一步在20XX年,就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品,厨房电器和热水器对于美的来