西亚斯棉拖鞋营销方案.doc

西亚斯棉拖鞋营销方案.doc郑州大学西亚斯棉拖鞋网络营销方案姓名:班级:学号:商务策划1班一:营销内容产品:棉拖鞋品牌:新郑市手工作坊地点:西亚斯西区男生宿舍楼营销计划概要计划进货数量:50双(一次)产品单价:9元12元各一半预计零售价12元15元成本:525元预计销售额:全部675元与商家协商:可以原价退货三:营销目标:迫求利润四:营销策略总的营销策略:以较低价从新郑进货,在晚上对西区男寝进行扫楼式推销,随后进行销售评估,做进一步的计划。6C策略:消费者策略:我们针对西区男生寝室进行营销,由于团队都在西区,按平时的观察,男生都比较懒,很少主动去买一•些FI用品,很多都是到要用的时候才想起来,基于此,我们会在天气刚开始变冷的时候进行销售成本策略:进货少而面对市场供不应求难免会错失机会,进货多而而对难以销售难免会做成产品积压,于是在与商家谈判的时候特别提到一点就是可以退货,基本上就是零风险,剩下的就是销售量了便利性策略:超市虽然有拖鞋,但种类少旦男生很少提前去买,甚至因为懒而不买。我们主动进行寝室推销,送货上门,比较方便沟通策略:销售成功的一大特点就是与消费者的沟通,我们可以作为学长与学弟进行谈话,了解一些生活基本情况,顺便推销产品,这样效果可能会更好市场机会策略:天冷之前,由于货架数量的限制,超市对棉拖鞋的进货量会比较少且品种比较单一,可供选择少;而据了解由于学校对寝室推销有一定的限制,所以竞争对少会比较少;我们在天冷之前就开始营销,抢先进入市场成功可能性比较大市场变化策略:假如说消费者对棉拖鞋没有需求或需求小,我们可以退货,避免损失;假如同行业竞争激烈,我们可以降低价格或进行差异化营销;假如市场供不应求,我们可以增加进货量,改变营销策略五:配备及预算营销队伍:董海龙浮代春金春阳连建伟库存:50双六:营销体会和感悟营销体会:营销前期:由于缺乏销售经验,往往敲开门之后直接进行棉拖鞋的推销亦或是很不好意思敲门(门上写