2013年度长城汽车媒体应用方案.doc

目录摘要 2一:长城汽车简介 2二:长城SUV简介 3三:策划背景 3四:目标群体定位 3五:营销目标 4六:媒体营销策略 4七:媒体选用 4八:媒体评估 5九:预算 62013年度长城汽媒体应用方案颜祥09国际营销三班指导老师:严莉摘要摘要:长城汽车是长城汽车股份有限公司的简称,长城汽车的前身是长城工业公司,主要从事汽车生产和汽车零部件制造,旗下的多个车型在市场上有着不俗的表现,特别是在SUV领域。作为中国的民族汽车品牌,长城汽车一直想摆脱中国本地汽车品牌低廉价格的印象,特别是在其优势SUV领域进入中高端品牌市场,增加企业的竞争力。今年推出的新款SUV”长城IF”投放的主要市场为SUV中高端市场。这为长城汽车打响了进入中高端市场第一战。如何让消费者能更好的了解长城汽车进入高端市场的信息,更多的了解长城汽车SUV“IF”产品的性能,如何整合媒体营销,向目标群体传达产品和企业的信息,达到企业的目的。关键字:长城汽车SUV媒体营销中高端市场一:长城汽车简介长城汽车股份有限公司是中国最大的SUV、皮卡制造企业,是在香港H股和内地A股上市的大型民营汽车企业。下属控股子公司28家参股公司5家员工45000余人目前产品涵盖哈弗SUV、长城轿车、风骏皮卡三大品类在保定基地、天津基地共拥有80万辆整车及零部件生产,具备发动机、变速器等核心零部件的自主配套能力。二:长城SUV简介作为长城汽车最主要的业务领域,SUV一直以来给人们的价廉物美的印象。精细化的生产,产品的皮实耐用都为消费者们所接受。表格1-1:长城旗下SUV车型SUV中大型长城IF、长城H7(未上市)中型哈弗H5至尊版中型哈弗H5欧风版中型哈弗H3领先版中型哈弗H3锐意版小型哈弗M2微型哈弗M1三:策划背景长城汽车已有多年的发展历史,并且推出了多款在市场上有不俗表现的车型,定位于大众化,高能的性价比一直是长城汽车在消费者愿意购买的原因。中国汽车市场的告诉发展正在为民族汽车品牌带来巨大的发展机会,作为中国的民族汽车品牌在未来的路上还需要走得更远才行。长城汽车,特别是在SUV领域的表现证明了长城汽车的实力,但是一直以来始终摆脱不了低端SUV的品牌形象,为了能有更好的市场表现和提高市场竞争力,长城汽车一直致力于进军SUV中高端市场,摆脱低端SUV的品牌形象。为此,2013年度媒体应用方案主要的诉求点不但是为了销量更多的是塑造自己中高端品牌的形象。四:目标群体定位26岁至45岁男性。有一定的经济基础,并在未来一年内有购车打算。五:营销目标1:品牌推广2:提高产品的销售3:新的市场定位宣传4:向目标群体介绍产品的高性能六:媒体营销策略1:精准定位2:循序渐进3:全面策略七:媒体选用1:汽车网站主要的几大汽车网站,包括汽车之家、易车网、新浪汽车等。几大主要的汽车网站为目标群体经常访问的网站。2:新浪微博注册企业微博,发布企业及产品服务信息。特别要注意长城汽车粉丝的力量。3:视屏网站选取优酷、土豆网等几大视屏网站投放广告。4:跨行业营销电视媒体、报纸杂志、户外平面广告等。年龄在40岁以上的目标群体很少关注与网络,更多的是禁锢电视媒体、报纸杂志等媒介了解信息。八:媒体评估1:定量评估曝光次数指总体发布量、阅读数量(点击数量)、转载数量、回复数量等常规内容数据。流量确实流量是一个最直接,最明显的方法来评估社会化媒体营销