农夫山泉营销策划方案.doc

:..农夫山泉营销推广 前言一.   产品及公司简介(一)  天饮用水定义-----------------------------------------------------------2(二)  天饮用水生产流程-------------------------------------------------------2(三)  农夫山泉天然饮用水简介-------------------------------------------------2(四)  公司经营宗旨-----------------------------------------------------------2二.   企业分析(一)  企业宏观环境分析-------------------------------------------------------3(二)  企业微观环境分析-------------------------------------------------------4(三)  产品分析---------------------------------------------------------------4(四)  市场定位---------------------------------------------------------------5(五)  消费者分析-------------------------------------------------------------5三.   农夫山泉的swot分析(一)  农夫山泉的优势分析-----------------------------------------------------6(二)  农夫山泉的劣势分析-----------------------------------------------------6(三)  农夫山泉的机会分析-----------------------------------------------------6(四)  农夫山泉的威胁分析-----------------------------------------------------6四.   农夫山泉营销策略(一)  分销策略---------------------------------------------------------------7(二)  促销手段---------------------------------------------------------------8五.   费用预算------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------前言我国经济发展迅速,人民生活要求不断提高,人们越来越重视生活的品质和健康。饮用水市场作为一种新型的市场。从20世纪末期,在国内大规模启动以来,越来越多地被消费者接受。目前或内涌现多种品牌的饮用水,常量迅速增长,经过这十年的激烈竞争,目前市场日趋明朗化。但是仍有较大的发展空间,从市场份额来看,还没有一个品牌站哟与绝对优势,成为主导品牌。领导品牌的暂缺意味着各品牌发展空间很大,而且一旦生出,就有可能获得多数的市场份额。目前全球的饮用水销售市场主要集中在美国、德国、日本等国家,其需求量仍保持快速稳步整张,同时俄罗斯、印度、中国等发展中国家市场已启动。将成为未来水市场需求的新增长点。本策划案主要是从农夫山泉的现状入手,分析其问题,寻找其机会。围绕农夫山泉整体品牌知名度推广的营销目标,进军了大量的市场分析,从而找出目标市场,准确进行了市场定位。从环境分析、产品自身分析、市场地位、市场策略、广告策略到广告文案撰写了一份完整详细的行销策划。第一章产品及公司简介1、天然饮用水定义:我国最新的《生活饮用水卫生标准》即将于7月1日实施。该《标准》~。pH值成为生活饮用水的水质指标之一一事已引起人们的普遍关注。天然水,源头来自天然水库。,制作过程都是无添加。2、天然饮用水生产流程:采用自动灌装系统、瓶子第一次消毒后进入无菌灌装间、从第二次消毒、排瓶、进瓶、冲洗、加盖、压盖、外检、塑封、包装生产工艺一次完成!3、农夫山泉简介:水质水源纯天然农夫山泉坚持水源地建厂,水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地,确保消费者知情权。农夫山泉坚持在远离都市的深山密