销售业绩考核方案.doc

销售业绩考核方案.doc销售业绩考核方案为充分发挥营销部门的作用,积极开拓客源市场,提高酒店的竞争力,增加经营业绩,协调好销售人员之间的关系,特制定营销部的权限及工资考核办法。—、营销范围:1、餐饮销售范围:◊散客销售◊企事业(挂帐)单位销售2、客房销售范围:会议销售旅游团队销售零散客人销售-企事业(挂帐)单位销售3、会员卡销售附则:凡外包场所及客房电话费、服务费、代办费不计考核业绩。订餐通知单必须事先经餐饮负责人确认。订房通知单必须事先经前厅负责人签字确认。如夜间订单必须经值班经理签字。二、基本工资待遇1、客户经理:◊客户经理津贴:1)如当月个人标准业绩达到—万元以上,享受津贴2) 如当月个人标准业绩达到—万元至—万元之间,享受津贴—元。3) 每月享受元底薪+相关补贴+当月个人标准业绩的%o2、 营销经理:◊营销经理津贴:1) 如当月个人标准业绩达到元以上,享受经理津贴—元。2) 如当月个人标准业绩达到元至元之间,享受经理津贴7Lo3) 如当月个业标准业绩在元以下的,则不享受经理津贴。◊销售津贴:依当月酒店即定的营销目标为标准1) 如完成1。。%的,享受销售津贴兀。2) 如完成80%至100%之间的,享受销售津贴元。3) 如完成80%以下的,不享受销售津贴。4) 如完成100%以上的超出部分,则按照超出部分的%进行计发销售津贴。◊营销经理工资:每月享受元底薪+相关补贴+当月个人标准业绩的%o备注:当月标准业绩是指:各级营销人员的业绩考核中酒店采取的考核指标。它是酒店根据需要和适应市场变化,合理评估营销人员营销能力的一种业绩度量单位,三、个人标准业绩折算方法:(本酒店的各级营销人员营销业绩折算成个人标准业绩方法如下)部门类别折算系数%(不打折)折算系数%(规定折扣)告4会议%%旅游团队%%零散客人%%企事业单位%%婚宴%%客房会议%%旅游团队%%零散客人%%企事业单位%%注:◊如果低于规定的折扣,必须经总经理同意,按%计提。◊会议、零散、企事业单位按规定之折扣。◊婚宴按规定菜单的价位。、销售人员个人业绩提成计算表月销售额(千元)提成系数(%)月销售额(千元)(%)月销售额(千元)提成系数(%)(以上)、其它规定:1、遵守营销部各岗的岗位职责和工作程序及要求。2、 挂帐单位:业务发生后应收款由该业务的营销人员催收,催收时间按协议规定(原则为一个月),特殊情况下可再缓一个月,%计息,并在奖金中扣除,部门经理连带10%,由