泸州老窖2002浙江片区营销计划书-课件PPT（精品）.ppt

泸州老窖’ 2002 浙江片区营销计划书制作人:李小刚第一部分 2002 年营销工作 ( 海量营销管理培训资料下载) 目录第一部分 2002 年营销工作 1、市场形势分析 2、片区竞争环境扫描 3、 2002 年营销计划第二部分 2002 年浙江市场媒体方案 1、总体思路 2、国窖 1573 投放方案 3、特曲新品投放方案 4、新品特曲投放方案 5、五年陈头曲投放方案 6、其他酒投放方案第三部分杭州酒类竞争品牌分析第一部分 2002 年营销工作 ( 海量营销管理培训资料下载) 1、市场形势分析? 2002 年,白酒消费将进一步减少,竞争将更加激烈,盒异特曲、头曲即使换代成功,对振奋经销商的信心仍显得不足,而所有的新产品,即经销商和片区寄予重望的国窖百年精特新特新头,以及礼品酒已受到严重打击,市场秩序、价格得不到根本性的改变, 没有经销商的利润,何来信心?能想尽一切办法维持 2001 年销量, 就不错了。?总体来说: 2002 年,市场形势绝对是艰难的,市场总体销量不会有大的增长。第一部分 2002 年营销工作 ( 海量营销管理培训资料下载) 2、片区竞争环境扫描(1)宏观环境: 浙江地处东南沿海,长江三角洲南翼,东频东海,南界福建,西与江西、安徽相连,北与上海、江苏为邻。总人口 4475 万人,面积 10万平方公里, 11个地市, 88 个县,杭州、宁波、温州为中心城市,台州、嘉兴、绍兴、金华、湖州、舟山为二类城市,丽水、衢州为贫困地区。杭州、宁波、温州和台州 4个市人口超过 500 万,舟山市人口最少, 不到 100 万。浙江省是中国人口较为稠密的地区之一,全省人口密度目前已达到 439 人/平方公里。人口密度最高的嘉兴市,已超过 840 人/平方公里,是最低的丽水地区的近 6倍第一部分 2002 年营销工作 ( 海量营销管理培训资料下载) 2000 年,浙江省人均均水平近 1倍,居全国各省、自治区第 1位。城镇居民人均可支配收入为 9279 元,比上年增长 % ,列全国第 4位;农村居民人均纯收入 4254 元,比上年增长 % ,居全国第 3位。全省多数地区城乡居民生活已基本实现小康。浙江省有中国“市场大省”之称,商品交易市场数量和交易额均居全国首位,商品交易范围基本覆盖生活、生产资料的所有领域,成为中国商品交易的主要集散地之一。以下图表详细说明浙江片区整体情况……第一部分 2002 年营销工作 ( 海量营销管理培训资料下载) 新头主推 53 象山弱销区,拟推五年陈头曲 58 宁海新特、精特主推 84 余姚新特、精特主推 101 慈溪空白,拟推五年陈头曲 73 北仑镇海主推国窖、百年、精特、新特 122 城区系列产品主销区 3046 发达 540 宁波新特、古酒主推 51 临安空白 51 建德新特、精特主推 62 富阳新特、精特主推 79 余杭流通市场,古酒主推 114 萧山主推国窖、百年、精特、五年陈头曲 175 城区潜力大,正在开发 818 发达 616 杭州市场状况销量(万元) 经济状况人口(万人) 县级单位地区表1第一部分 2002 年营销工作 ( 海量营销管理培训资料下载) 市场状况销量(万元) 经济状况人口(万人) 县级单位地区精特、新头主推 64 海宁精特、新头主推 65 桐乡国窖、百年、精特主推 78 城区泰山、伊利、稻花香的天下 420 较发达 329 嘉兴开发品牌夺市场 62 长兴开发品牌夺市场 106 城区泰山、伊利、稻花香的天下 51 较发达 255 湖州特曲主销,拟推五年陈头曲 119 苍南弱销区,拟推五年陈头曲 81 平阳弱销区,拟推国窖、精特 88 永嘉主推金牌、新特、五年陈头曲 114 乐清主推国窖、百年、精特、 118 瑞安主推国窖、百年、精特 117 城区与古井贡竞争,平分天下 3877 发达 721 温州表2第一部分 2002 年营销工作 ( 海量营销管理培训资料下载) 市场状况销量(万元) 经济状况人口(万人) 县级单位地区拟推五年陈头曲 56 江山拟推五年陈头曲 52 城区低档酒、地产酒的天下 30 差 214 衢州主销特曲、头曲、古酒 53 永康主销特曲、头曲、古酒 66 义乌主销特曲、头曲、五年陈头曲 66 兰溪主销特曲、头曲、古酒 90 东阳主销特曲、头曲、浓香源 90 城区真正的主销市场 488 较发达 445 金华主推古酒、新特 74 嵊州拟主推新头、五年陈头曲、新特 78 上虞拟主推新头、五年陈头曲、新特 106 诸暨拟主推新头、五年陈头曲、新特 97 城区绍兴县潜力大,待发展 345 较发达 398 绍兴表3第一部分 2002 年营销工作 ( 海量营销管理