百事可乐下沙市场营销策划书2.doc

前言目录: 摘要策划内容策划目的界定问题明确策划主题或目标环境分析宏观环境、微观环境 SWOT 分析对外部环境的机会与威胁、企业内部优势与劣势进行分析营销目标财务目标、销售目标等营销战略市场细分、目标市场、市场定位营销组合策划产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略行动方案组织机构、营销行动程序安排、营销预算等策划方案控制营销方案执行控制、风险预测、应急方案结束语附录前言营销策划是在伐谋, 营销策划是在产品的销售之前就已经知道, 如此做, 产品是一定能够销售出去的, 营销策划对于一个企业来讲至关重要, 可以说是获胜的必要前提。现在已经过了酒香不怕巷子深的年代, 不要以为只要产品质量好, 就一定会吸引很多的消费者。不可否认的是产品质量以一个企业是否能够抓住消费者的关键所在, 但在你抓住消费者之前, 你不许要让消费者知道你有这个产品, 有这样一个东西, 别人才会来关注你的企业。所以个人觉得营销策划师很有必要的, 一个好的策划可以让一个起死回生, 纵观那些成功的企业, 我我们就可以发现,他们成功的背后都有一个庞大的营销团队,对于他们的每一个产品会有多个策划方案。可以这么说没有好的营销方案就没有成功的企业。目的: 成功打入下沙市场,成为下沙市场饮料行业的销售老大,在小范围内打败可口可乐。策划书特点: 在对下沙市场进行了充分的调研与分析的基础上形成了本策划书。策划目的要对本次营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。营销目标营销目标是在前面目的任务基础上营销活动所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:年销售量为 20 万件,预计毛利 60 万元, 市场(下沙市场) 占有率实现 40% 。营销战略产品以年轻人为目标市场,产品以适合年轻人口味为主,填补市场上饮料行业中的不足,满足消费者对饮品的需求,迅速占领市场。营销组合策略一、产品策略: 一: 产品质量保证方案企业要有一套完善的产品生产体系和质量监管体系,保证饮品质量安全。二: 产品品牌百事可乐有一定知名度及美誉度,因此在消费者心中树立良好的形象,有利于我们更好的宣传及销售。三: 产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。我们尽可能选择吸引主要消费群体包装新颖的产品及本产品中的特色产品。二、价格策略充分参考其他饮料品牌的价格定位区间,考虑到学生的实际消费能力。可以采取低价策略,同样容量的百事可乐的价格可以比其他饮料的价格低一点。三、渠道策略在下沙各高校的体育馆外放置百事可乐的贩卖机,在下沙主要的体育健身场地内放置百事可乐的贩卖机。与下沙各超市和主要的餐饮行业合作。让消费者随处可见百事可乐的产品。四、促销策略定期开展促销活动,可以是买一定数量的产品送一定数量的产品,每买一瓶饮料送一定的积分,积分到达一定值后可以换取相应的礼物,比如百事的袜子。五、广告策略原则: 服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品, 反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及