福建汀州物流园项目招商运营方案.doc

福建汀州物流园项目招商运营方案(草案)北京市新发地农产品股份有限公司二0一一年四月目录第一章项目概述 31、项目简介 32、地理位置 43、项目规模 44、商业氛围 45、项目的配套设施 4第二章项目的调研和分析 5一、项目商业市场的调研和分析 51、地理特性 52、消费特性 53、品牌认知 54、竞争对手 55、市场评估 56、项目定位 57、功能布局 58、客户分类 59、招商策略 5二、主力品牌厂商设店意愿调查分析 5第三章项目的规划和市场定位 51、项目的业态规化 52、商业经营的定位 63、商业的装修标准 64、商业定位的SWOT分析 6第四章项目招商运营管理团队和组织架构 61、拟招聘说明 62、招商运营团队的培训内容 63、建立招商、运营管理的组织架构 74、招商运营管理机制的建立 75、岗位的绩效考核方案和奖惩政策 7第五章项目的招商实施计划方案 81、招商工作的目标 82、招商的策划方案 8(1)、项目的总定位 8(2)、招商定位 8(3)、业态定位 83、本项目招商运营管理的策略 8(1)、业态规划,设计先行 8(2)、先确定主力市场、主力店,再全面招商 9(3)、为客户量身定做,订单式开发和招商,做到招商、养商、富商、安商的基本战略 9(4)、立体化整合推广策略 9(5)、招商进度、质量、费用统一控制 94、招商推广方案(略) 95、招商的目标客户 96、招商的优惠政策 97、招商工作的流程 98、招商工作的进度表 109、商业平效的制定方案 1110、项目开业的方案 1111、招商及运营管理制度体系的建立 11第六章项目招商工作的风险评估和市场前景的评估 111、招商费用的估算 112、市场风险评估 113、管理风险评估 124、财务风险评估 125、市场综合前景的评估 12第七章项目成功运营的意义和市场价值 12第八章项目运营管理工作的基本设想 131、借鉴北京新发地运营管理的成功理念和品牌的管理运营效益 132、建立核心管理团队 133、完善各项规章制度,制定项目管理制度 134、制定各部门绩效考核管理制度 135、制定全方位的营销、宣传、模式 13第一章项目概述1、项目简介福建汀州物流园项目位于长汀县大同镇南里村,319国道旁,项目占地872亩,项目由北京新发地农产品股份有限公司承建。项目规划分期实施总共分三期:一期:农产品交易区(占地约170亩)、商务中心区(占地约133亩);二期:家居建材区(占地约318亩)、针织品交易区(占地约100亩);三期:汽车交易服务区(占地约151亩)。项目投资万元,项目位于闽、粤、赣三省交通枢纽处,纺织、机械电子、稀土、农产品加工等产业聚群效应明显,且项目基础设施配套齐全,水电供应充足,道路、通讯等设施较为完善,投资环境优越。项目地缘优势、产业优势,结合北京新发地品牌优势及经营管理优势,汀州物流园项目将被打造成海西范围内的农产品、建材、纺织、物流的交流平台,并把物流园区培育成为近可辐射闽、粤、赣三省乃至华东,远可影响全国乃至东南亚的商品集散地。地理位置长汀县是闽、粤、赣三省边建要冲之地,有着商品交易集散的悠久历史,已形成便利的交通网络,对外交通有319国道,高速路和铁路等。项目规模该项目占地872亩,及农产品交易、家居建材、针织品交易、配套服务中心、汽车交易及大型物流配送中心,是目前该地区最大的综合性交易市场。商业氛围该项目的建设,是该地区商贸流通领域一道亮丽的风景线,它将对当地的商业产生积极和深远的影响,为当地经济注入新的活力。项目的配套设施项目的建设可以吸纳更多的投资商与资金,预计将给当地提供及8000个左右的工作机关,对带动城市的建设和发展、完善基础性配套建设都将产生积极和深远的影响。第二章项目的调研和分析一、项目商业市场的调研和分析1、地理特性:该项目的商业位置,交通状况2、消费特性:消费习惯、消费能力、消费结构、趋向3、品牌认知:该地区受众品牌及缺失品牌4、竞争对手:区域内及周边商圈现办的市场及经营状况5、市场评估:市场接受状况分析6、项目定位:交互式分析,差异性定位7、功能布局:经营品牌选项,品牌布局8、客户分类:三级客户划分标准9、招商策略:针对不同级别客户制定不同的招商政策主力品牌厂商设店意愿调查分析拟定受访厂商名单受访厂商对项目的看法受访厂商设店意愿有意愿厂商的实力、设店规模厂商意见访谈厂商意见分析,备注:各种表格及统计数据(略)第三章项目的规划和市场定位1、项目的业态规化汀州物流园第一期规划建设用地872亩,总共分为五大功能区(商贸服务区(农产品交易区)、汽车交易服务区、家居建材交易区、针织品交易区、商务中心),各区用地比例如下:(1)、农产品交易区,占地约170亩,包含以下几部分:(1)果蔬交易功能区(含台湾果蔬展示区)、(2)水产品冷藏冷冻