部门名称:
销售部
上级部门或直接上级:
分管副总经理
下属部门或下属岗位:
大区经理
部门本职:
积极开拓产品销售市场、努力提高市场占有率,完成公司总体经营(销售)目标。
主要职能:
销售战略管理
;
、并根据营销功能性战略制定部门发展规划;
销售策略管理
、销售策略的制订和调整工作;
;
,并跟踪、监督、检查、调整产品区域发展计划的执行情况;
目标、费用管理
;
、区域销售目标制定、调整;
;
、控制,确保达成销售费用率;
销售网络管理
,建立并完善公司的销售网络;
、分级管理工作并负责客户的关系维护工作;
物价、招标管理
,建立招投标控制体系;
,并及时交回销售储运部存档;
合同管理
负责销售合同的签订、审核、执行跟踪、监督、检查
学术推广管理
、调整;
、组织、实施、跟踪、检查工作;
、地方各类医药产品营销会议,并负责客户的跟踪;
、临床代表、医生
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