住宅项目客群定位及swot分析.ppt

中铁广阳项目 Bidding Documents 北京思源 1中铁广阳项目 SWOT 分析及客群定位一、项目 SWOT 分析二、客群及形象定位中铁广阳项目 Bidding Documents 北京思源 2 SWOT SWOT 分析分析优势- 区域内公共交通可达性较强; -产品在区域内的独特性; - 开发商综合实力及品牌效应。劣势-项目自身配套较弱; -紧邻京广铁路,对项目品质稍有影响; -东侧有一信号发射塔,南侧部分地块有高压线通过。机会-规划中 S5 号线的开通,带动区域价值的提升; -区域内产品的特色化; -周边项目的成熟,配套的逐渐完善,带动区域的发展; 威胁-房地产市场持续走低,未来发展趋势不明朗; -未来区域内竞品项目放量大竞争激烈; -周遍竞品项目的成熟度; -区域内价格敏感度高。项目 STOW 分析中铁广阳项目 Bidding Documents 北京思源 3 ?客群定位?产品形象定位?案名建议? SLOGAN 建议客群及项目形象定位中铁广阳项目 Bidding Documents 北京思源 4 【客群定位——我们的产品会吸引谁? 】本案产品分配比例?本案 70%为 90平米以下两居, ?户型的比例,决定购买者以年青的客群为主流; ?项目户型设计,也将吸引追求生活高性价比品质的人群。中铁广阳项目 Bidding Documents 北京思源 5 城区客户: ?京城西部年青的上班族; ?城区外迁中老年人群; 房山地缘性客户: ?长阳,良乡区域内升级换代的客户; ?燕山石化,大学城客群; 外阜客户: ?河北省进京客户; ★【客群定位——客群来源】中铁广阳项目 Bidding Documents 北京思源 6外拢京城, 网聚五类人群, 【客群定位——城区客群分析】脑白金一族: 迁居郊区养老的中老年群体小太阳家庭: 已婚,打算生育的的年青夫妇财富成长家庭: 为改善居住环境的客群婚房一族: 希望买房结婚,即将结婚的年青客群城市新锐: 未婚的年轻群体中铁广阳项目 Bidding Documents 北京思源 7 城市新锐——未婚的年青群体婚房一族——希望买房结婚, 即将结婚的年青客群?他们的工作区域主要在西三环以西; ?独生子女,具有 80 后典型特征; ?大多人工作年限不长,但父母能够资金援助?文化教育程度相对较高; ?他们年轻、富有激情和活力,自我意识强,往往有着积极乐观的态度; ?他们向往都市便利生活,但也能接受郊区生活; ?大部分年青人有能力也喜欢拥有私家车,经济型轿车是他们的首选。关键词: 年青有活力,首次置业,父母赞助中铁广阳项目 Bidding Documents 北京思源 8 小太阳家庭——已婚,打算生育的年青夫妇财富成长家庭——改善居住环境的客群?因为打算生育,希望改善居住环境的; ?他们同样长期生活工作在西三环以西,对西边比较认可; ?他们注重生活品质,在自己能力范围内不委屈自己家人; ?有能力购车,基本为有车一族。关键词: 改善居住品质,坚持追求生活品质, 对生活精打细算,不委屈家人?有一定的财富积累,但还不是十分富足; ?需要阶段性的自我奖励; ?注重居住的舒适性。中铁广阳项目 Bidding Documents 北京思源 9 ?将城市房子让与孩子的中老年客群; ?独生子女在京工作学习,在北京买房的外地客群; ?他们大多已经退休;对城市生活依赖降低,对交通敏感度稍弱; ?经济并不富裕,但生活相对闲适; 关键词: 子女,养老,接受新鲜、健康生活方式对现状交通,接受度相对高脑白金一族——迁居郊区养老的中老年群体中铁广阳项目 Bidding Documents 北京思源 10 【客群定位——本地客群分析】房山地区,住宅需要升级换代客户燕山石化、大学城等行业集中的客户群体?因为工作、生活在周边,对区域比较认同; ?原住房较小或者社区较老,需要提升住房品质; ?在心理上,希望离京城近一些。关键词: 升级换代,改善生活品质、区域接受度高