土地投标(商务).doc

土地投标(商务)作业目的土地投标分为商务标和技术标两大部分。其中商务标包括投标报价、开发企业资质、企业简介、从业业绩、银行资信、可行性报告等内容。由于商务标在整个投标评分系统中所占的比重往往达70%左右,因此能否编制好商务标是投标成败的关键。作业依据政府土地管理部门发布的土地公开招投标信息,公司年度开发计划,地区地形图。总经理:负责土地投标书(商务)的批准和签发。总经济师:负责投标书的最后通稿,向总经理和董事长汇报并商量决定投标决策岗位主管岗位报价。协管岗位主办岗位总会计师:对财务部提供信息资料的真实性负责,对筹资方案的可靠性负责。土地开发:负责向各相关岗位提出投标书所需信息资料收集的具体要求,并负责按时汇总,编制商务标的标书,校核商务标利技术标的连贯性和一致性。协办岗位营销策划,成本控制,成本核算,融资会计:按土地开发岗位的要求,按时提供书面的资料信息,并对其的真实性和客观性负责。紧前工作条件获得土地招标文件利相关技术指标要求。,本主办岗位组织,由建筑师,备协办岗位参加(详见作业指导书《土地状况调查》)。其中营销策划重点对现时周边市场情况进行详细调查,完成市场分析、市场预测,以及未来开发项目的产品定位(总经济师认为有必要时,市场调研业务可安排营销策划岗位委托专业咨询公司进行)。土地开发重点对地块及四周一定范围内的道路交通、建筑朝向、市政及公建配套状况、城市建设规划等情况进行详细调查,初步确定规划设计方案的技术指标。,按投标期限制订工作计划并布置任务,各岗位明确责任、分工,在限定期限内把编写的文件经本部门主管审核后汇总到本主办岗位。本主办岗位应参加招标地块的答疑会,做好详细记录。:负责编制可行性报告。根据周边市场情况进行市场需求预测和平均传价预测;研究客户和产品的定位,据此对规划方案(技术标)提出设计要求;提交初步营销方案、销售成本利资金回笼计划。土地开发:向各负责部门催办其部门和岗位负责提交的投标文件资料,按照招标文件规定的格式编制商务标。负责汇总项目总投资和预期收益,编制项目开发经济测算书,测估本公司的投标报价范围,并对土地投标价格作敏感性分析。通过各种途径了解竞标对手的情况,收集与该土地招投标有关的各项信息,及时反馈给各负责部门。向土建设计管理岗位催办技术标。成本控制:负责编制现场建设成木。成本核算:负责编制内部管理成本和税费。负责提供有关银行资信(信誉等级、存款证明)等方面的文字材料。公司办公室:负责提供有关开发企业资质级别、净资产等资质方面的文字内容,近两年开发量、近三年综合素质等从业业绩方面的文字内容;负责投标文件封面、封