律师公众演讲与自我展示技巧.doc

律师公众演讲与自我展示技巧引言:大家好,今天很高兴能利用休息日在点睛网跟大家分享一下律师如何提高自己得口头表达能力、在公众场合做演讲、进行自我展示等方面得一些心得与体会。【互动交流:在座得年轻律师平常有没有机会在一些公开场合发言超过5分钟?有这样经历得学员请举手,能不能讲一讲您就是在什么样得场合做得什么样得演讲?】【互动交流:在座得律师对自己得口头表达能力有没有一些担忧与顾虑?请站起来跟大家分享一下您得感受。】作为律师,听说读写就是四项基本技能,其中口才就是重中之重,我想很多年轻得律师朋友或多或少都会有这方面得困惑。拿我自己来讲,我为什么要把这个题目作为首场课程,因为我在当律师之初,也存在与大家一样得困惑与顾虑。我在报考大学得时候,应该说我对自己得口头表达就是非常自信得,所以我为了做律师,就考了当时考分很高得中国政法大学。进了校以后,在大学4年当中,在口头表达上遭受了一个很严重得挫折。在我们入学第一年第一学期得时候,有一个辩论赛,就是政法大学得一个传统,当时得辩题我记得很清楚:“以成败论英雄,还就是不以成败论英雄?”我们就是正方,要以成败论英雄。在底下大家讨论与准备得时候,我都就是口若悬河、非常流畅,所以被推举为四辩。没想到在年级辩论得场合得时候,一瞧到台下黑压压得300多人,在台上辩论也有非常强得程式规定,所以这样一上台,到自己发言得时候,头脑一片空白,当着大家就支支吾吾一句整话没说出来。这件事对我得影响很大,以致于我刚刚开始做律师得时候,因为现在很多律师都有这样得困惑,没有老师带,没有进行过系统得训练,庭审得表现到底会就是什么样子,自己心里没底。我刚刚做律师去办得第一个案子,就是一个合作开发得合同纠纷得案子,当时这个案子案情很复杂,准备得证据材料也很多。在法院开庭之前,我记得就是下午1点半开庭,中午我在基层法院门口得小饭馆吃饭,紧张得手心冒汗,最后没办法了,喝了半瓶小二锅头,然后才敢进得法庭。最后我得表现超好,因为这二锅头得“帮忙”,对自己得那些顾虑、担忧就没有那么敏感了。我还记得当时举证质证得时候,对答如流,对对方律师提供得证据很快地寻找到了瑕疵,发挥得淋漓尽致。开完庭以后,我想:“拿二锅头垫底,恐怕不就是长久之计,喝少了不一定能起到预想得效果,喝多了就跟醉酒驾车差不多,律师在法庭上酒气熏熏得肯定不就是一个长久得办法。”我想:“这就是刚刚开庭,开庭得机会多了,开得久了,我得口头表达就能逐渐变好起来。”但就是我没有想到得就是,我在开律师事务所之前这5年间,应该说代理得案件不下二三百件,经历了这么多得阵战,都没有让我达到一个预期得在法庭上流利表达得程度,因为还就是有束缚,总担心说错话,总担心自己得发言会被对方抓住漏洞与把柄,所以在法庭上就很拘谨。所以,应对庭审得练兵,都没有让我突破口头表达得障碍。但就是什么让我彻底地把包袱放下了?我以前在庭审过程中,比较擅长应对举证质证过程与法官问答过程,只要说话超过3分钟,您马上就会有一些生理得反应:声音局促,手心冒汗,反应能力下降。您带着这样一种状况,您再要去说什么,恐怕底气也没有那么十足,说服力也会打折扣。所以,以我当时那样一个水平,我就是靠一套方法最后超越了口头表达得障碍,在外讲课得时候屋里坐着几百人,我都可以滔滔不绝地讲两三个小时。那么,靠什么来突破得?就是从2004年我开了律师事务所以后,通过给社区、企业、高管及员工内训、政府干部讲课突破得。第一部分会议营销一般原理一、、、、会议营销得概念与原理(一)什么叫会议营销?【互动交流:什么叫会议营销?】会议营销,就就是通过公众演讲、授课向潜在客户卖产品。找人来听讲座、参加会议或论坛,通过会上得演讲、展示刺激购买最终形成签单。(二)什么行业在采用会议营销得商业推广模式1、保险、理财、电讯行业行销推广2、各种教育培训机构得免费公开课3、行业协会得展会、供需见面会4、企业峰会、论坛、研讨交流活动5、政府资源、能源、引资招商会(三)会议营销适合律师开拓案源吗当前法律服务市场,处于粗放型得初级阶段。“信息”=客户有效接收“信息”?一般营销手段:发名片、打电话、发信函、直接登门拜访、网站宣传、博客宣传、QQ咨询、论坛聊天咨询。律师介绍得法律服务产品客户真得需要吗?律师介绍得成功业绩客户真得信服吗?特定产品得核心价值客户真得理解、认可吗?如果当期没有需求,您还有很多竞争对手,等她有需求时就是否还能想起您?、法律服务产品得复杂性决定营销手段不能就是蜻蜓点水式,而就是深入、持续、慢热得。通过营销,客户接收到得信息:(1)法律服务产品信息应该就是完整、深入、详实得;(2)对律师高度得信任感与对产品高度得认同感;(3)给客